为什么说宗馥莉想借“娃小宗”另起炉灶，注定困难重重?历史证明她恐怕搞不定这三大麻烦 做生意就像打仗，没点护身的本事，闯进激烈的战场很容易栽跟头。现在宗馥莉带着“娃小宗”做饮料，将会遇上消费者不买账、没人帮着卖、自家内部还不团结等三大麻烦，这些事儿其实在以前的商业里早就上演过，每一个难题都能在老故事里找到影子。 先说说消费者认不认的问题，这可是新品牌最难过的坎儿。“娃小宗”因为名字太像“山寨”了，大家不信任它，也没感情，不想尝试。这种情况以前也常有，就像苹果公司，乔布斯在的时候，大家觉得苹果就是创新的代表，特别信任。后来乔布斯走了，库克接手，一开始靠老款手机还能撑撑，但时间长了，大家发现没什么新花样，2012到2013年的时候，苹果股价直接跌了40%。 大家都知道，“娃哈哈”这三个字陪着很多人长大，有感情基础，可“娃小宗”既没接住这份感情，又没让大家觉得它有特别的地方，自然没人愿意买。就像李宁，2010年靠“国潮”火过一阵，后来因为搞不清自己到底要做什么风格，消费者慢慢不喜欢了，2012年一下子亏了20亿，还关了1800家店。这都说明，要是消费者不认可、没感情，就算背后有大公司，生意也做不起来。 再看卖货的渠道，没人帮着卖，货再好也送不到消费者手里，这对“娃小宗”来说就是大麻烦。宗馥莉之前改渠道，得罪了不少经销商，现在推新品牌，经销商要么不愿意，要么等着看情况，甚至有人说“99%的娃哈哈经销商不会卖‘娃小宗’”。 以前蓝月亮就吃过类似的亏，它跟家乐福这些大超市谈合作的时候，因为费用问题谈崩了，产品直接从超市下架，销量一下子就掉下来了。 后来虽然转做线上，但线上竞争太激烈，赚钱也没以前容易，之前辛苦建的销售网全乱了。还有汤臣倍健，以前主要靠药店卖货，后来电商火了，药店的生意不行了，线上又没做好，业绩忽上忽下不稳定。 “娃小宗”比它们还难，蓝月亮和汤臣倍健至少有成熟的品牌打底，而“娃小宗”刚出来就没了经销商帮忙，就像打仗的时候没了运粮草的队伍，根本撑不了多久。 最要命的还是内部不团结，自家先乱了，外面的仗就更难打了。“娃小宗”和上海工厂推的“沪小娃”桶装水，等于是自己人跟自己人抢生意，还有商标可能侵权的麻烦。这种家族企业内部闹矛盾的事儿，历史上也不少见。 香港有个镛记酒家，以前很有名，结果老板的两个儿子争家产，弟弟把厨师团队拉走，还把做菜的秘方藏起来，最后老店的招牌保不住，生意一落千丈。台湾的长荣集团，老板张荣发去世后，大儿子联合其他兄弟把四儿子张国炜赶了出去，甚至不让他开新的航空公司，一家人闹得不可开交，公司也元气大伤。 印度的信实工业更夸张，安巴尼兄弟分家后，弟弟做电信生意，哥哥故意不给资源，最后弟弟的公司直接破产了。现在娃哈哈本身就有股权和家族纷争的问题，“娃小宗”想让大家齐心协力支持它，简直比让春秋时期的各路诸侯一起合作还难。 回头看看这些老故事，台塑集团因为争遗产，好多投资都停了；新鸿基的三兄弟闹矛盾，公司市值一下子少了382亿港元。这些都说明一个道理：做生意要是没消费者信任的“感情基础”，没经销商帮忙的“销售网络”，没内部齐心的“团队合力”，就算名字再像大品牌，也只是个空架子。 “娃小宗”现在的难，不只是饮料市场竞争太激烈，更是因为它没守住做生意的根本。那些能一直做下去的品牌，从来都不是靠蹭名字热度，而是靠消费者的信任、靠谱的销售渠道和团结的团队，慢慢筑起自己的“保护墙”。
