ADC不是药，是流水线上的精密零件。 卖水的人，不卖药，卖的是“敢接大单的底气”

ADC不是药，是流水线上的精密零件。 卖水的人，不卖药，卖的是“敢接大单的底气”。 Lonza、Catalent这些老玩家，不是靠口号活下来的。 是靠FDA认证上墙、专利堆成山、客户一开口就说“找你们做，心里踏实”。 你技术再牛，没人信你，等于没穿裤子在路演。 中国玩家药明、凯莱英，不跟老外拼历史，拼的是“快+稳”。 欧美客户等半年，他们三个月交货； 欧美报价贵三成，他们敢说“你先试，不成不收钱”。 品牌不是PPT里写的“全球领先”，是客户半夜打电话问：“明天能加急吗？ ”你答：“能。 ” 资本疯投94亿，30%砸在卖水人身上—— 不是因为技术多玄乎，是因为药企怕死。 一个linker出问题，整个临床管线崩盘。 你敢不敢签“失败赔钱”协议？ 敢，你就是行业信任的锚。 别再吹什么“生态平台”“AI体验”了。 真正的品牌壁垒，是客户把你的名字，写进他们的风险评估报告里。 不是供应商，是“救命合伙人”。 2028年112亿市场，不是谁产能大谁赢。 是誰让客户觉得： “换别人，我睡不着。 ”