2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2亿请她代言，结果亏的一塌糊涂，可老板却开心地说:“亏得好，这就是我想要的结果。” 那年北京奥运，郭晶晶不仅拿下金牌，整个人也被捧成了“国民女神”。她的名字几乎天天挂在热搜上，从动作分析到私服穿搭，每个细节都能引发讨论。体育频道、综艺节目、甚至财经栏目，都在蹭她的热度。 这时候，蓝月亮创始人罗秋平动了心思。他当时正想在日化品赛道加速扩张，一方面要抢占超市货架，另一方面更想靠一个高识别度的代言人打开全国市场。公司内部讨论了很多艺人，最终罗秋平拍板：“试着去接触郭晶晶。” 初次沟通并不顺利。郭晶晶团队一开始以为蓝月亮是国外品牌，直接婉拒了合作邀约。当时她正忙着备战比赛，对商业代言也没太大兴趣。直到罗秋平亲自介入，团队反复解释蓝月亮是国产品牌，还展示了详细资料，才有了下一轮接触。 之后的签约很快敲定。据知情人透露，这份代言合同金额高达2亿元，创下了当时体坛广告价格的新高。郭晶晶那边没有特别议价，主要是看重品牌背景确实清白，而且合约内容也比较简单透明。 但问题出在后续执行。奥运热度退去，加上郭晶晶退役，曝光明显减少。蓝月亮原本押宝她能带动中高端市场，结果半年不到，销售就出现了回落。有分销商直接反馈：“消费者认得她，但对洗衣液没太大兴趣。” 到了第二年，亏损越来越明显。蓝月亮当时的几款主打产品也没有形成差异化竞争优势，不少地区甚至被竞争对手反超。更让人头疼的是，广告预算重心全部投在了这位“低频出镜”的代言人身上，公司几乎没有多余的钱搞促销或铺渠道。 但罗秋平却没有责怪谁。相反，他在内部会议上说：“这两年虽然赔了，但我们也赚到了认知。”这句话后来也被媒体拿来反复引用。有营销圈的人觉得他是在给失败找台阶下，但也有内部员工透露，他确实没后悔请郭晶晶。 两年合约结束后，郭晶晶和霍启刚的婚事开始频繁见诸报端。媒体视角从“冠军”逐渐转为“豪门媳妇”，再到“豪门妈妈”，每个阶段都有人在议论她的人设转变。而她本人也很少再参与商业代言，对蓝月亮的评价始终不多提。 蓝月亮则悄悄调整了代言策略。再往后合作的明星多为曝光稳定、综艺常驻的艺人。产品线也逐步往洗衣液、除菌类延展，靠渠道和口碑一点点爬了回来。有业内人士分析，蓝月亮之后能逆风翻盘，很大一部分是在那段“代言踩坑期”积累了抗风险的经验。 但当年那2亿究竟值不值？直到现在还有人在争论。有说“当交学费”的，也有人觉得“换成另一个艺人可能结果也一样”。 北京
