1995年，百事可乐打出一个口号“喝掉1680万罐可兑换战斗机，本来就是一个噱头，以为没人去较真，不料，一个大学生做到了，但可乐公司却要耍赖，根本不想兑现承诺。 “百事可乐公司违背承诺！”1999年，21岁的大学生约翰·伦纳德站在纽约曼哈顿联邦法院门前，手里紧紧攥着一沓厚厚的文件。他的眼神中既有愤怒，也有坚定，这位普通的商学院学生，正准备以一己之力，对抗百事可乐这个价值数百亿美元的饮料巨头。 而这一切，都源于百事可乐那个看似荒诞的广告承诺："喝够1680万罐可乐，就能兑换一架鹞式战斗机！" 这场轰动全美的官司，始于四年前那个令人瞠目结舌的电视广告。 画面中，一个酷炫的年轻人戴着百事积分兑换的墨镜，穿着积分兑换的皮夹克，最后竟然驾驶着一架价值3000万美元的鹞式战斗机降落在高中校园。广告醒目地打出标语："700万积分，换取你的专属战斗机！" 当时几乎所有观众都把这当作一个天马行空的玩笑。毕竟，要喝够1680万罐可乐，意味着每天要喝4.6万罐，连续喝一年，这根本是不可能完成的任务。 但伦纳德不这么想。这个军事迷，一眼就认出了广告中的战斗机，他敏锐地发现了一个惊人的商机：700万积分只需要70万美元，而一架鹞式战斗机价值3000万美元！ 伦纳德立即行动起来。他先是仔细研究了活动规则，发现积分不仅可以通过喝可乐获得，还可以直接现金购买。更妙的是，他还可以从其他消费者手中收购积分。 在接下来的几个月里，伦纳德跑遍了各个地方，以低价大量收购消费者手中的积分。许多人都乐意将"无用"的瓶盖积分换成现金，却不知道这个年轻人，正在完成一个惊天计划。 当伦纳德终于凑齐700万积分，兴冲冲地来到百事公司要求兑换战斗机时，他遭遇了意想不到的回应。 百事公司的工作人员先是目瞪口呆，随后开始推诿搪塞，最后干脆直白地告诉他："那只是个玩笑，你怎么会当真？" 被激怒的伦纳德，决定将百事公司告上法庭。这场官司一打就是四年，成为当时全美最受关注的商业诉讼案。法庭上，百事公司的律师傲慢地宣称："任何有理智的人，都不会相信这个玩笑。"而伦纳德的律师则针锋相对："既然在广告中做出承诺，就应该兑现。" 最终，法官作出了令人唏嘘的判决：虽然承认百事公司的广告确实具有误导性，但认为"一个理性的人不会相信这样的承诺"，因此驳回了伦纳德的诉讼请求。 这场闹剧般的诉讼，虽然以伦纳德的"失败"告终，但却给商业世界带来了深远的影响。它促使美国联邦贸易委员会，加强了对广告宣传的监管。 有时候，较真不是幼稚，而是对诚信的坚守。在这个充满营销噱头的时代，我们每个人都需要保持一份清醒，毕竟，天上不会掉馅饼，也不会掉战斗机。 信息来源： 新浪财经| 百事公司广告营销案及其启示 文|知又 编辑|南风意史
