从“逛街精”到“带货女王”

深度解读 || 从“逛街精”到“带货女王”|||章小蕙：我要做一个很精准的盒子，我要把从全世界、从各地买回来的某一方面最好用的东西，把它们凑在一个盒子里，而且是不同品牌的，全部聚在一起的盒子。 . “组货”和品牌包装概念对于时尚业并不陌生，但有章小蕙的学识、阅历、品位和亲身无数的试验价值的却不多，即便如此，仍有很高的参考价值。谈谈我的看法： . 一、产品维度 1.把变美、护肤、护发一整套流程进行叠加，做出了玫瑰盒子，提供了丰富且更多选择的美护解决方案 2.自己用过，好用，有效，再推荐！始终遵循“安全、成分、配方、品牌血统、即时效果、包装减负”的选品高标准，获得读者信赖 . 二、品牌维度 1.商业的核心是：提供生活解决方案 章小蕙的“致力于成为最好逛的线上小众美护圣地，始终为消费者提供美护生活的解决方案”，就是对它的完美诠释 2.品牌宣导“成为你自己，玫瑰是玫瑰”，希望读者可以抛开外界对于身份的定义，成为独一无二的自己。产品之外的价值，也就是个人内在价值 3.从源头做减法，聆听读者心声 产品组货和包装减负是做减法，“听劝盒子”的诞生是聆听读者心声 4.差异化 1）直播间的陈列像一个编辑部 2）团队用手作看板的方式呈现生活解决方案。这个方式也是时尚界备受欢迎的策划方式 5.“个人擅长的事+热爱的事+较大的市场需求=有前途的事业” 章小蕙用自己“逛街精”的只“买买买”方式，为读者省去许多筛选和踩坑的时间，省下时间去做自己想做的事情 6.品牌概念与形象包装 “玫瑰是玫瑰”，玫瑰既是实物的玫瑰，又是女性华丽绽放的代名词，充满想象力和延展性，有着丰富的内涵，后期开发也轻松自如 . 三、个人IP 1.“从专栏作家到玫瑰创始人，30年买手店的梦，始终坚持分享她的热爱”是超强的个人背书。有效的经历最宝贵 2.用文学和美术浇灌出的品位，就是最好的竞争力。章小蕙30年前的穿搭放到今天，依然备受追捧就说明问题。审美力也是竞争力 3.高能量带来一切的美好和可能性。不难发现，取得大成就的成功人士，都有着高能量的内核，等同吸引力法则 . 四、电商买手维度 1.的平台性质，决定了受众的高质量、高认知和较高的购买力 2.价值＞价格，品牌在个人魅力上得到溢价，个人与品牌形成双向奔赴 3.直播间的交流方式不再是低价，取而代之的是价值：品牌有了灵魂，产品有了故事，博主与读者建立了共情 4.电商买手的推动，商业有了更多的可塑性