为啥进口原研药宁愿放弃公立医院市场也不愿意降点价妥协一下而我们的电动车、光伏等产品出口却总是卖个白菜价挣个三五个点利润就满足了？ 我将这种现象的原因归结历史文化差异和品牌认知及意识差异。首先强调一下本小编教过书、做过几个企业销售部门负责人和企业高管以及七八年大型央企全国集中采购的评标专家，不是小白。 西方资本主义国家之所以成为先进发达国家，就是靠技术进步的成果获取高额利润，同时，将其反哺投入技术创新以牢牢掌握技术领先的控制权。由此，对技术进步所培养起的品牌价值十分看重。衡量品牌价值的核心标志就是超乎常态的价格，失去价格就意味失去品牌影响力。 而反观我们，从来都是以成堆的低附加值农产品去换取先进技术和相应产品，在我们的技术进步追赶历史中，都是靠省吃俭用勒紧裤腰带的方式来积累创新资金，所以，一旦有一点技术进步的产品便希望靠低廉的价格多卖几件产品而多挣几分钱。 实际上，通过我们历史传统总结出的两句话就可以反映出我们对品牌价值认知上的矛盾，例如“物美价廉”和“便宜无好货”。这在我工作经历中的感受就可以体现，曾经多年以前，那些分管集中采购的领导们偏好低价中标策略，用物美价廉的观念希望以最低的价格采购到最优秀的产品和材料。而自己办公桌上的电脑和会议室里的平板电视却是通过变通渠道买回来的惠普电脑和笔记本以及索尼电视。因为他们作为消费者知道便宜无好货。 所以，认可西方资本主义国家卖给我们几倍乃至十几倍利润的产品却不敢对自己的先进技术和产品赋予更高价值的溢价，是祖祖辈辈积累下来的惯性思维。虽然，现在我们在各方面的技术进步已经突飞猛进，哪怕在新能源领域、特高压输电领域成为世界领先，可白菜价思维仍然笼罩着整个群体思维和实践之中。按照我们的思维，像立妥普这些降脂药降价一半岂不是仍然有丰厚的利润，为啥人家不降呢？
