复旦大学梁永安教授说：“上班的意义是什么？喝单位的水，用单位的电，单位的厕所上了一遍又一遍。不上班你是无业游民，上班了你还能赚点窝囊费，乾坤未定你我皆是黑马，闹钟一响你我都是牛马。工作的目的都是为了赚钱，赚不到钱就赚认知，赚不到认知就赚经历，赚不到经历就赚阅历。只要能赚到一点，我们就能赚到更多钱。” 这句话，太扎心，也太真实。 它让我想起一个叫李明的年轻人。他不是什么天才，也不是富二代，就是一个普通得不能再普通的打工人。可他用五年时间，把自己从“牛马”活成了“黑马”。 2018年。成都。23岁的李明，刚从一所普通本科毕业。 他投了上百份简历，面试了几十家公司，最后只拿到一个销售岗的offer。 底薪2800，无责？不存在的。房租1200，吃饭600，剩下的钱，只够坐公交和买几件便宜衣服。 他租在城中村一个不到10平米的隔断间。夏天没空调，只能靠一个小风扇呼呼转。冬天窗户漏风，得裹着被子睡觉。 每天早上7点，闹钟一响，他就得爬起来，挤进沙丁鱼罐头一样的地铁。 打卡，开早会，喊口号，打电话。一天打100个电话，被挂断99次是常态。偶尔接通了，也是被骂“骗子”、“烦死了”。 那种感觉，就像梁永安教授说的，“闹钟一响你我都是牛马”。 最惨的时候，他连续三个月没开单。 卡里只剩下几十块钱。连泡面都吃不起，只能饿着肚子硬撑。 那时候，他觉得自己就是个笑话。 亲戚问他：“工作咋样啊？” 他说：“还行，在搬砖。” 亲戚笑他：“你这砖搬得，也没见你富起来啊。” 他只能陪着笑，心里却在滴血。 任谁看了都会说一句：这孩子，废了。 2019年冬天。成都难得下了一场雨。很冷。 李明为了省几块钱打车费，骑着共享单车去见一个客户。 那个客户，在业界小有名气，很难搞。之前好几个老销售都铩羽而归。 李明知道自己没戏，但他还是去了。不是为了开单，只是为了不让自己后悔。 他敲开门，客户是个中年男人，很不耐烦：“你谁啊？我没时间。” 李明深吸一口气，没递名片，也没说产品。 他只说了一句：“我知道您很忙。我就占用您一分钟。” 客户愣了一下，没赶他走。 李明接着说：“我研究了您公司半年。我发现您现在的渠道，有一个漏洞。” 他拿出一张皱巴巴的纸，画了一个简单的图。 “从这里切入，成本能降30%。” 客户本来想赶他走的，听完这话，把他请进了办公室。 那一聊，就是两个小时。 最后，客户没买他的产品，却给了他一句让他记一辈子的话。 “小伙子，你脑子挺好使。但你现在的公司，配不上你。” 这句话，像一道闪电，劈开了李明的迷茫。 他突然明白了梁永安教授那句话：“工作目的都是为了赚钱，赚不到钱就赚认知。” 他之前只想着赚钱，却忘了赚认知。他一直在用蛮力，却没用脑子。 从那天起，他变了。 他不再抱怨工作累，不再抱怨客户难缠。 他开始研究每一个行业，研究每一个商业模式。 他像一块海绵，疯狂地吸收着认知。 他把每一个工作，都当成一次学习的机会。 给多少钱不重要，重要的是能学到什么。 五年后。 李明离开了那家公司。 他带着积累的认知和资源，创办了自己的咨询公司。 第一年，就做到了年入百万。 有人问他：“你成功的秘诀是什么？” 他笑着说：“我没秘诀。我只是听懂了梁永安教授那句话。” “工作目的都是为了赚钱，赚不到钱就赚认知，赚不到认知就赚经历，赚不到经历就赚阅历。” “只要能赚到一点，我们就能赚到更多钱。” 李明的故事，还在继续。 他用亲身经历告诉我们：不要抱怨上班苦，不要抱怨工作累。 在这个过程中，你学到的东西，才是你最大的财富。 有一天，你会感谢现在努力的自己。 因为那些赚到的认知、经历和阅历，终将变成你未来的路。
