跟客户聊保险，用这些图就够了！！！

关于保险该如何营销，我发现一个特别有意思的现象。 ㅤ 很多伙伴每天都在学习。看产品培训、研究条款、背话术、做笔记……但一见到客户，还是讲不明白。 ㅤ 为什么？因为客户根本不关心什么IRR、现价、责任免除。 ㅤ 客户关心的是： ❓我为什么要买？ ❓不买会怎样？ ❓这个东西到底解决什么问题？ ㅤ 后来我发现，真正厉害的银行销冠，都有一个共同点：他们会把复杂的保险知识，讲成小学生都能听懂的话。 ㅤ 所以我花了很长时间，把自己10年培训过程中最常用的保险理念图，整理成了一本《家庭保障规划图册》。 ㅤ 66张图。从医保、医疗险、重疾险，到养老、教育金、财富传承。每一张图后面，都配好了通俗话术。 ㅤ 客户看得懂。新人学得会。老人讲得顺。 ㅤ 很多伙伴反馈：以前讲保险像上课。现在讲保险像聊天。而客户，也越来越愿意听了。 ㅤ 好的营销，从来不是会卖产品。而是会讲人话。这本图册，就是我这些年总结出来的“讲人话工具箱”。[斜眼R] ㅤ 银行银行人银行人的日常银行工作银行工作日记银行营销银行理财经理银行客户经理行长