刷到个国宴用水的视频，挺讽刺的。 我们平时喝的那些铺天盖地做广告的“贵族水”，溢价里到底有多少是喝进肚子里的水，又有多少是喝下去的营销费？ 跑去翻了翻财报和行业数据，才发现这瓶水背后的账，算得让人心惊。 一瓶零售价2块钱的550ml饮用水，里面的水本身只值3分钱。真正的大头是那个喝完就被扔掉的塑料瓶，包装成本占了0.52元，比水贵了17倍。剩下的是运输费2毛钱，各级渠道再分走7毛钱，还有0.25元是砸在广告和促销上的。这么一拆，真正解渴的那口水，连售价的零头都不到，我们花2块钱，买的绝大部分是瓶子、物流和那个耳熟能详的广告词。 更高端的牌子，玩法就更微妙了。刚结束的消博会上有款水，一瓶卖到了988元，说是取自捷克的水源，瓶子里还塞了三颗天然水晶，号称能“被人体吸收”，喝完水晶还能拿出来做项链。且不说这水喝下去能有什么不同，这瓶子的定位早就不是解渴了，更像是一件戴在身上的装饰品。 还有更离谱的，前阵子有人在网上卖“北大未名湖”和“清华校河”的湖水，几十块钱一瓶，宣传文案写着“每日凝视可激发智慧”。后来两所学校都出来回应了，说这是违规行为，涉嫌虚假宣传。说白了，这哪是卖水，这是在卖一个名校的梦，卖一份荒诞的心理安慰。 卖水到底有多赚钱？农夫山泉2024年的财报给出了答案，整体毛利率依然高达58.1%。在这个薄利多销的行业里，这个数字让八成的港股上市公司都望尘莫及。那些定位更高端的百岁山，定价比普通水贵上一两块，毛利率还要高出近10个百分点。这些3块钱以上的水是市场上卖得最火的，大家似乎都心甘情愿为“高端”二字掏钱。 那些铺天盖地的水源地广告，讲着深山老林、纯净自然的故事，本质上是在用营销的力量，让我们心甘情愿地承担高昂的渠道和广告成本。花钱买的不是水，是广告里那个令人向往的画面，是“贵族”身份的一时错觉。 层层渠道加价，也是推高价格的关键一环。一瓶水从出厂到你手上，厂家只拿走大概22%，剩下的全给了经销商和终端便利店。这意味着我们每买一瓶水，大部分钱都消耗在了复杂的销售链条上，跟水的品质没半点关系。说白了，就是养活了一整条利益链。 这让我想起一个“500公里运输半径”的理论。因为水本身太便宜，只要销售地离生产地超过500公里，运费就会把利润全部吃掉。所以那些水源地偏远的品牌，天生就得卖高价。这也解释了为什么有些水硬着头皮也要走“奢侈品”路线，不然连运费都赚不回来。 说到底，喝水就是喝水，别让它承载太多不该有的东西。花几十块买一瓶所谓的“智慧水”，不如踏踏实实看几页书来得实在。那988元的水晶，买的是水晶还是水，我们心里都得有杆秤。别让那一口本该解渴的水，最后全灌成了营销的迷魂汤。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。 北京国宴晚会
清夜
包装成本0.52？江西润田零售1元，小批量批发0.6元，中间还几个经销商和厂家赚什么？
用户13xxx25 回复 05-17 11:59
听他瞎说，冰露24瓶装多多买菜10块钱，大部分一两块的水瓶子成本撑死2毛
泡泡 回复 05-17 19:32
说的农夫山泉那种硬瓶子利润更是溢出，冰露那些一块钱的一捏就变形瓶身很薄的，造价肯定也低点，所以只卖一块
一切都会好
说了半天，我就明白一件事，再牛逼你也离不开水！所以，水才是真正的财富！
冰雁
怎么说呢，自然水源水烧开以后依旧甘甜就算好水了，我出门一直带茶叶走的，老家的绿茶，泡出来茶水不变色就能喝，我可见识过一泡就成红褐色的……好像是在河南新乡吧？
风一样的男子 回复 用户10xxx29 05-18 07:31
有这种情况？我一般都喝的独芽的毛尖，除非一直泡着茶叶的水才会变色，泡一两分钟的那种倒出来在瓷杯里几分钟没变色，要时间稍微长一点（比如凉了或十来分钟才会有少许变色），要是一直泡着十几分钟或时间更长倒出来就是熟茶泡的颜色一样
用户10xxx29 回复 05-18 01:17
为啥我的绿茶泡好了是清亮的，倒杯里一分钟就变成红褐色了
来过
说了半天，小编也不知道国宴喝啥水。
跳豆 回复 05-17 08:43
椰树，最后的图上就是。
寻丶尘丶楽丶 回复 05-17 16:05
国宴用水一直都是椰树，35年了
蝶雨＆幻星
那么问题来了，椰树水在北京卖的是海南拉去的还是北京500公里内产的
金刚葫芦娃 回复 05-18 10:32
这个问题问得好[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]千岛湖离广东多远？长白山离广东多远？
坨坨龙
这种场合。各国肯定是用本国的水。 特朗普和他的高管肯定喝从美国运来的水。厨房做菜，食材，这些都要提前化验。 研究一瓶水的品牌毫无意义。
121左右左
小编可以选择自来水白开水
用户10xxx72
我倒想买便宜的，可超市不卖啊
晓哪个晓
这种快消品。关键是渠道和销售费用高
satan
挂茅台名有几十的也有几万的
无聊的大仙
从瓶装水问世，这类报道言论没有停过，我懒得反驳，没人逼着你买，喝白开水1L两毛钱成本也不贵。我体验过搬一件24瓶水走一百多米到家那种感觉，就觉得渴的时候喝一瓶1到2元的水也不亏。水从来贵的都是流通成本，超高价水不在我所说之列。
一棹烟波
纯净水喝起来都差不多。但是矿泉水还是有差别的，农夫山泉感觉有股子怪味，百岁山、景田什么的口感就清冽些。
用户62xxx43
这水好像就广东 海南有 我在湛江 小时候都是这个矿泉水 现在也很少了 都是怡宝 那些
用户10xxx06
海南岛 火山岩渗透矿泉水
用户10xxx79
那你去直接去喝自来水啊或者 水源地喝 还没中间商
用户61xxx48
虽然但是，广州的自来水太难喝了，还好多水垢。
战神归来
就看看市场上有没有同款卖就行了，
6973103
水就是水，只要干净就行，多出来的溢价是给自己的智商买单
谭逸轩
这个海南的火山岩，也不便宜好吧
我家有俩宝
一斤水3分钱？我是不信的！这水还得用电净化！一个塑料瓶成本3分钱还差不多……毕竟人家大批量买，肯定很便宜
呼风唤雨 回复 05-17 21:55
都是直接灌装，什么用电净化，扯淡了
我就是我
马斯克喝的是可乐
风继续吹
你该不会以为这水和市场上销售的水一样吧
无言以对
哇哈哈就足够了，实验室都用这个，线上超市领劵下来几毛钱一瓶送到家
LL
不在工农中建存款！不买商业保险！不炒股！不抽烟
啦啦
其实都是假的！一瓶500ml的注射液才1块出头！什么饮用水能比注射液的卫生要求还高？！！所以瓶装水其实真的不值钱！