很多人想做副业，第一句话就是：我不知道第一个产品卖什么。
这个问题背后，其实不是产品问题，而是起盘问题。
如果你以个人 IP 为导向做副业，第一步不是去搜最近什么项目赚钱，也不是看别人卖什么你就跟着卖。这样很容易痛苦，因为你是在追钱，不是在建立自己的商业系统。
我更建议按三步来。
第一步，先找优势。你过去做过什么？别人常因为什么事情来问你？你解决过哪些具体问题？哪些事你做起来比别人轻松？优势不是你自己喊出来的标签，而是你在真实关系里反复被需要的地方。
第二步，找内在能量点。一个人做副业，最大的敌人不是不会赚钱，是坚持不下去。如果这件事你完全没兴趣，只是看别人赚钱，你大概率会在最难的阶段放弃。所以要问：哪些问题我愿意长期研究？哪些人群我愿意长期服务？
第三步，看市场需要。优势和热情还不够，你还要看别人愿不愿意为它付费。最简单的方法是，不要先做产品，先找 10 个真实的人聊：他们现在有什么痛苦，试过什么办法，为什么没解决，如果你能帮他省时间、省钱、少走弯路，他愿不愿意付费。
副业不是找一个地方挣钱，而是重新理解：自己的能力，怎么进入别人的需求，最后形成一个可持续交换。
第一个产品不是想出来的，它通常是在你反复帮别人解决同一类问题时，长出来的。
