不要卖技能，卖结果：副业第一单怎么设计
认识一个做了十年HR的朋友，去年想做副业。
整理了半张A4纸的技能：招聘、绩效、劳动法、员工关系、HRBP经验。
列完之后问我：我能卖什么？
我说：这张纸上全是技能，你一件都不要卖。你只卖一件事，帮创业公司在30天内招到第一个靠谱的运营。
她当时有点懵。三个月后告诉我，按这个方向走，第一单收了5000元，20天搞定。
为什么"结果"比"技能"好卖？
因为客户买的不是你会什么，是你能帮他到哪里。客户愿意为"30天招到运营"付5000，不愿意为"HR经验10年"付同样的钱。
怎么把技能转化成可卖的结果：
第一步，列出你帮别人做过的最具体的一件事。不是类别，是具体事件。
第二步，提炼出对方得到了什么可见结果。数字优先，省了多少时间，做到了什么原来做不到的事。
第三步，用一句话包装：我帮[某类客户]在[时间范围]内做到[具体结果]。
有了这句话，才有了第一个副业产品。
