广东佛山，一12岁女孩跟着父母去参加广交会，本来是为了去见世面，不料一迪拜客户突然打来电话想压价，而女孩父母不会说英语，原以为订单要黄，没想到女孩接起电话，用一口流利的英文和客户交流起来，在女孩的灵活应对下，这笔订单不但没被压价，而且保住的希望很大！ 广交会，全称中国进出口商品交易会，1957年4月25日在广州正式开幕，到今天将近七十年了。当年新中国刚成立不久，西方国家对中国实行经济封锁，外汇严重短缺，国家迫切需要一个能绕开政治障碍、直接同全球买家洽谈的平台。 外贸部驻广州特派员严亦峻向中央提议，每年在广州定期举办出口商品交易会，这个想法经周恩来总理批准后正式落地，"广交会"三个字也是周总理亲自定下来的简称。 第一届广交会吸引了19个国家和地区的1223位采购商，成交额达到8686万美元，占当年全国创收现汇总额的20%。 之后规模越来越大，从1965年起，广交会年出口成交额占到全国外贸年出口总额的30%以上，1972年和1973年更连续超过50%，会址也因此先后四次搬迁，最终落在了琶洲广州国际会展中心。 迪拜客户的出现，背后有一段值得说道的历史。中国与阿联酋正式建交是1984年11月1日，但两国贸易往来实际上早于这个时间。 建交之前，阿联酋商人就已经在广交会上采购中国商品。 建交后两国关系也不是一直顺风顺水，1990年代因为中华民国总统李登辉访问阿联酋，中阿外交关系跌入低谷，中国方面没有召回大使，双方都在维护整体框架。 到了1997年，国务院副总理吴邦国赴阿联酋访问，阿方承诺同类事件不会重演，两国关系才逐步回暖。 往后中阿关系持续升温，2012年建立战略伙伴关系，2018年7月习近平主席对阿联酋进行国事访问，两国正式确立全面战略伙伴关系，同期还签署了共建"一带一路"谅解备忘录。 贸易数字最能说问题。中阿双边贸易额从2000年的大约20亿美元，涨到2024年的超过1018亿美元，二十多年翻了将近50倍。 迪拜地处海湾要冲，中国对中东和北非地区60%以上的出口货物都经阿联酋中转，目前已有超过8000家中资企业在当地投资。 这个背景说明，迪拜买家对中国货的依赖不是一天两天建立起来的，供应链的稳定性早就比单纯压价更重要。 回到广交会现场。电话打来的时候，女孩的父母已经在心里打算让步了。 女孩接过手机，语气没有慌乱，先直接承认自家报价不是市场最低的，然后把话题引到物流保障上。发货时效稳定，出了问题能及时跟进，如果对方贪图便宜去找报价更低的供应商，中途出了岔子，损失的绝不是谈判桌上那点价差。 女孩讲完，电话那头沉默了片刻，没有再提降价的事。
