未来中国会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：把一堆根本没人要的东西，卖给那些压根不需要它的人。这玩意儿不是段子，阿里当年拿它当面试题，结果真被一个浙江义乌的商人玩成了现实魔幻主义。 手里有一堆当地人完全不爱吃、根本没人要的芒果，要卖给对芒果毫无需求的村民，你会怎么做。 这道题曾经被当成思维测试难题，大多数人都觉得只是脑洞段子，不可能在现实里落地，直到浙江义乌的商人把这套逻辑完整复刻，做成了一套成熟又恐怖的现实商业模式，也让所有人看清当下商业最残酷的底层逻辑。 传统做生意的逻辑，永远是找有需求的客户、卖有用的商品，货找人、需求在先，赚产品本身的差价利润。 但这套义乌商人践行的新模式，完全颠覆了传统认知，核心就是把无需求变成有欲望，把滞销废品变成抢手货，精准完成把无人问津的闲置库存，卖给本来完全不需要它的人群。 这套模式最早的原型就是阿里面试题里的芒果故事，商人没有直接推销芒果，反而每天去村里高价收购芒果，连续多天稳步涨价，一步步制造芒果持续升值的假象。 村民本来不吃芒果，却看到芒果天天涨价、倒卖就能轻松赚钱，原本的需求彻底消失，取而代之的是投机赚钱的欲望，大家开始疯狂买入芒果等着涨价卖出，商人顺势把手里积压没人要的芒果全部抛售套现，完美完成交易。 这套逻辑不是简单营销套路，而是义乌当地成熟的库存贸易、跨境电商、直播带货行业普遍在用的盈利方式。 义乌作为全国最大小商品集散地，每年都会产生海量厂家滞销库存、节日尾货、过剩次品，这些东西质量普通、用途鸡肋，放在仓库就是彻底没人要的废品，厂家低价打包处理都没人接手。 当地商人不会按产品价值售卖，而是重新包装、制造稀缺、营造涨价预期、搭建投机氛围，把这些无用商品卖给想赚差价、想跟风跟风、想跟风投资的人，买家买的从来不是商品本身，而是未来涨价获利的希望。 新浪财经曾报道义乌有商家把毫无特色的普通垃圾袋，通过香味、印花、高端包装溢价营销，一年销售额突破两亿元，垃圾袋本身是生活必需品里最不起眼的存在，很多人根本不需要升级款，商家却靠着需求改造持续盈利。 还有义乌跨境商家把廉价小饰品、闲置摆件包装成网红收藏好物，销往国内外市场，商品本身毫无实用价值，购买者也完全用不上，却依然持续爆单。 这套商业模式之所以恐怖，是因为它彻底脱离了产品价值本身，完全依靠信息差、人性贪婪、预期炒作运转。 商品有没有用、质量好不好、是不是刚需，全都不再重要，重要的是能不能让人相信它会升值、能不能让人产生跟风买入的冲动。传统生意怕库存积压，这套模式却把库存当成赚钱根基； 传统生意找刚需客户，这套模式专门挖掘非刚需人群的投机心理。阿里当初把它当成面试题，是想考察候选人跳出传统供需思维的能力，没人想到十几年后，义乌商人把抽象思维变成了常态化赚钱手段。 当下国内电商、直播、库存行业越来越多套用这套逻辑，大量闲置滞销、无用鸡肋商品，被包装成投资品、网红品、稀缺品流向市场，很多人不知不觉买入自己根本用不上的东西，只为跟风赚差价。 我们必须清醒认识，这套模式能赚钱，但极度不健康，它不创造真实价值，只收割人性弱点，靠炒作消耗市场信任。 未来这种商业模式会持续存在、不断变种，但理性消费者一定要分清真实需求和投机欲望，不要被虚假涨价预期裹挟，为没用的东西盲目买单，才不会沦为这套魔幻商业模式里的被动接盘者。
郝孟一
营销能成功，还是因为民众的贪念。且看它舌灿莲花，吹的天花乱坠，我自清茶一杯，淡然一笑。所有营销策略不攻自破
用户10xxx31 回复 04-25 07:39
不贪小便宜
东风在东京种蘑菇 回复 04-27 10:26
噢？你喝茶，那就来谈谈无农药残留的有机茶叶吧
墨菲斯托
以前有个投机倒把罪
用户41xxx03 回复 04-24 18:39
我也想说这个，你抢先了。
红帽熊
还有个方法就是卖盲盒，说是有大货，其实就是去库存
梓崕 回复 04-25 18:33
盲盒？对买家而言是盲盒而已！
苍云横渡客 回复 04-27 21:37
本质是赌博，原名抽奖。
天真
不都是犹太资本击的鼓吗？人民傻子不够用。
用户69xxx21 回复 04-26 15:06
义务的犹太人应该是中国第一多的吧
eric
芒果的例子早就有了，一直存在，荷兰的郁金香危机就是这样的，先炒作，然后没有人接盘的时候泡沫就破灭了，最后接盘的都砸手里了。
用户10xxx24 回复 04-25 15:55
以前卖君子兰、米兰也是这手法。有点像庞氏骗局，先下手为强，后接手者遭殃。
甜咸豆腐脑 回复 04-25 13:19
这种东西我们老百姓知道的时候都是去填坑了。
小张
我最不喜欢爸妈老婆看抖音教人买东西的视频，总是买一堆不需要的垃圾回来 ，有些当时用了几天后面也成垃圾了，我奉行需要什么就去买什么，最多选选性价比高功能性强质量更好的，不去买那些需求以外的
游牧人
这不是诈骗吗？
Dgujvf45582 回复 04-27 10:31
生活护处处是诈骗
头发乱了
想起一个段子，村旁建了个新厂，空气污染越来越严重，工厂生产的防毒面具
用户18xxx07
去博物馆，尤其是美术馆看看，基本都是闲置摆件。
tb5456528
信息差？信息茧房的另一个模式罢了。捂住你的眼睛和耳朵，你只看我的，听我说，不上当才怪。所以各位，放下手机，少看直播，多看看世界吧。
cqs2000
产品的价值和产品的使用价值，这是政治经济学里的两个概念，别搞混了。建议小编去拿高中课本重新读读[滑稽笑]
十四的月亮
直接是诈骗犯罪，不要误导人
用户10xxx66
君子爱财取之有道，啥生意应利好于双方/多方，只利于单独一方的叫纯粹的骗子 (敌对国除外，不用手软）
用户10xxx24
经济学不是有这么一个案例:两个鞋商到非洲推销鞋子，发现黑人都赤脚。甲认为这地方没前途，退出了。乙认为黑人不穿鞋，而如果引导他们习惯穿鞋，那么大有生意可做。结果是乙成功了。
布衣江南 回复 04-27 22:33
他们不穿鞋是因为穷，没钱。自己做简易橡胶轮胎鞋。
用户49xxx38
多少年前就有的东西了，把梳子卖给和尚，把冰箱卖到南极，没听过吗？这只是常规销售手段而已。
逆水 回复 04-25 08:29
传销、诈骗手段
默默无云
大涨大跌的物价，完全是“虚拟浪费索取”的凡界套路
雨过天晴
这有啥？这还是停留在培训里！人家拉布布，直接照进了现实
沉默的大多数
我就买过一款垃圾袋，19.9元一筒，看抖音直播那个女孩整个脸肿瘤肌肉搭拉着太可怜了，手欠忍不住下单买了
活在当下 回复 05-10 07:38
我买过一款剃须刀，拆下来洗就装不回去了[狗头]
用户12xxx31
金融的本质
用户10xxx61 回复 04-27 10:34
市场的本质[并不简单]
Gordjc
妈蛋！切身体会。抖音就是这么干的，特别是针对老年人的直播间，各种话术，各种套路。我老妈就爱买，以为得了便宜，实际买回来一大堆无用劣质的东西，给她说了无数次都不管用，说多了还发脾气。 有没有解决办法？在线等！
彩云归来
这就是诈骗
影子
这是因为定义了这种行为是商业行为，不是犯法行为，赌博中国犯法，欧美却是商业
怼多多木麻麻
超大资本设局没有涨不起的东东， (任何命名的产品，可以是水，空气，一串数字，废物，臭物都可以)
鹏哥
芒果？在头条或小视频上，发些送女朋友这玩意，自然有人跟风
用户16xxx07
说句不好听的话，浙商资本大，只要浙商涌入的行业，这个行业一定乱
举头望明月
这不叫经商，叫投机！最擅长投机的是犹太人，现在它们有对手了。
用户40xxx28
这套越受用，社会越堕落
江门陈主任欢迎各位听众来电
不然呢？大家只有基本刚需，且东西百年不坏？哪来的经济循环，哪来的就业岗位？
手持式喷筒
这不是卖黄花梨套路吗！那年有人来乡村收黄花梨木碗囗粗的一百万一条，然后过了几天又有人来售黄花梨木苗的
用户10xxx87
这是咋骗。义乌是这样的吗？如果是这样的，早灭了。小便在污蔑义乌，小心被打死
米妮
这不是股市逻辑吗？
垂纶猫
说的是内存吗？[滑稽笑]
用户10xxx42
这种模式就是专门坑人的，说白了就是诈骗
烟山影
这特么不就是诈骗？明白人能送你进去踩缝纫机
aska
反正骗不到我
大魔王的氪金兔
制造虚假需求和创造真实需求是两回事。
用户17xxx93
买黄金也就算了，炒芒果哈哈哈
红旗漫卷西风
义乌模式有待商榷。
侧面
过时了，我们那十多年前就开始了
MA002
这不明摆着坑人吗？？？这种害人的文章也能过审发布？？？？ 这社会到底有没有底线了……
arong
钻石
新不了
普耳茶
用户10xxx18
贪嗔痴慢疑，是众生的轮回根。
沃土
投机倒把
云水之间 回复 04-25 15:55
这可比投机倒把严重多了，投机倒把是商品本来就是稀缺的，这个完全的是资本的抄作。典型的例子有：邮票、兰花、竹鼠，现在在一些边远地区炒信鸽。
炸裂的鱼er
永远坑不到我！
视角
村里就没有芒果，收购个空气。
神经蛙
和尚买梳子
暗夜幽思
典型就是拉布布
轮回
无商不奸，无奸不商。
雨一直下
主要是有了拼多多后。商家才发现图片和实物完全可以是两个东西。
风言疯语
说白了就是坏！为了赚钱不择手段！这种事不可能长久，就是捞一把就跑的套路！
用户10xxx98
骗子们，马料变成早饭。挤掉了大米，白面
话痨老谢
真正有用的知识没人会讲出来的，讲出来的东西就是为了收割流量
一挥沧浪
过度营销让人厌烦
zhangzhu
明明是商业欺诈，而且并不是新鲜东西，古已有之。你把它包装成一个新的商业模式，其心可诛！
爱上鱼
啊？这不就是典型的投机倒把，囤积居奇吗？
不辣的屁蛋
牛逼
陈永昌
…
中华神盾
这不就是骗子吗！
零桑
你在说比特币吗
chinazjf
资本、资本，贪婪的资本永无止境。
用户10xxx98
本质就是欺骗，这能长久吗？
水天一色
传销就是把你不需要的卖给你，
老牧童
现在你试试！芒果会把你埋了。
笨笨老猪
巴掌帽
宁静致远
过分夸大这种普通的模式，人还是很聪明的智慧动物，不容易上当的。
一秒钟冲花费
卖竹鼠啊
井月水华
所以新能源汽车有了大屏，有了智驾。
瑞佳橱柜
这才是真正的投机倒把！
七峰
这是把股票市场那一套搬到现实中。
农民工
最成功的例子就是2018年左右的几年房地产热。
细高个
炒芒果这事干不得，生鲜货品，时间一长坏了，那几年炒蒜你狠，将你军，绿豆之类就这套路，当然炒房也是。
EVER
高价收核桃嘞
用户10xxx62
也可以当赠品促销
依然
这不就是犹太人卖猴子一样的版本吗？怎么变成义乌人了
用户82xxx96
那个内存条风波过去了？
快乐的小老虎
去北海找个工作室😂几天就能看见效果