沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。 他直言：中国即将出现一种 “恐怖” 的商业模式 —— 就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 这种模式不是马云凭空捏造，而是他看透人性弱点后总结出的商业规律，现在已经在我们生活里遍地开花，很多人每天都在不知不觉中走进这些精心设计的消费陷阱，还以为自己捡到天大的便宜。 这种商业模式的核心，说白了就是利用人贪小便宜的心理，商家先主动让出一点小利益，让消费者觉得自己占了便宜，从而吸引消费者主动靠近，等消费者上钩之后，再通过各种方式，赚走消费者更多的钱，而且赚的钱，远比之前让出去的小利益多得多。马云之所以说它“恐怖”，就是因为它藏得特别深，不仔细琢磨根本发现不了，而且抓住了几乎每个人都有的贪小便宜的弱点，不管是年轻人还是中老年人，都很容易中招，而且一旦中招，往往会不知不觉花更多的钱，还浑然不觉。 现在我们身边这种例子比比皆是，都是真实发生在我们身边的，没有一点瞎编的成分。就拿我们经常坐的飞机来说，有一家航空公司，平时的机票价格比其他航空公司便宜一半，有时候甚至能刷到9.9元的机票，很多人看到这么便宜的机票，都觉得自己捡了大便宜，赶紧下单购买，以为花很少的钱就能坐飞机出行，特别划算。可等上了飞机才发现，里面的套路多着呢。 原来这低价机票只是一个诱饵，上飞机之后，行李托运要额外花钱，选个稍微舒服点的座位要额外花钱，就连喝一杯热水、吃一份餐食都要额外花钱。而且空姐还会推着小车，在飞机上卖特产、零食、纪念品，甚至还有热水壶、羊绒围巾之类的东西，这些东西的价格都比外面贵不少。除此之外，这家航空公司还和各地的景点、酒店合作，等旅客下了飞机，还会推荐相关的服务，从中赚取佣金。其实这家航空公司根本不是靠卖机票赚钱，低价机票只是为了吸引乘客上飞机，真正赚钱的是后面这些额外收费和合作佣金，算下来，乘客花的钱，比买一张正常价格的机票还要多，这就是典型的你敢占我小便宜，我就占你大便宜。 再说说我们平时网购遇到的满减活动，很多电商平台和商家，一到促销的时候，就会推出“满300减50”“满500减100”的活动，很多人看到这种优惠，就会忍不住多买东西，就为了凑够满减的金额，觉得这样能省不少钱。可实际上，这里面的套路也很多。有些商家会先抬高原价，再推出满减活动，看似优惠力度很大，实际上比平时的价格还要贵。比如一件衬衫，平时卖200元，促销的时候，商家把价格涨到280元，然后推出满300减50的活动，消费者为了凑满300元，又多买了一件标价170元的裤子，总价450元，满减后花了360元。 可算下来，衬衫实际花的钱比平时还贵，裤子要是自己不需要，就是多花的冤枉钱，最后不仅没省钱，还多买了不需要的东西，花了更多的钱。还有的人，本来只想买180元的东西，为了凑满300减50，硬着头皮多买了120元的东西，最后满减后花了250元，比直接买180元的东西多花了70元，还多了一堆用不上的闲置品，这就是商家利用满减，让消费者贪小便宜，最后赚走更多的钱。 线下的商家也一样，比如很多美容美发店，会推出38元洗头加45分钟肩颈按摩的活动，这个价格比很多路边的小店还便宜，很多人觉得划算，就会去体验。可等体验的时候，店员就会不停地推销护理套餐，说消费者的头发不好，需要做护理，还会说充值3000到20000元就能打3折，还有各种礼品赠送。很多人被说动了，觉得充值能打折，还能拿到礼品，很划算，就充值了。可充值之后才发现，里面的限制很多，比如单次消费最多只能用卡内70%的金额，剩下的还要额外付钱，而且预存款不能退，只能在这家店消费，想要把充值的钱用完，还要花更多的钱去做各种护理，最后算下来，花的钱比不充值还要多，商家就是靠这种低价体验，诱导消费者充值，从而赚走更多的钱。 还有我们经常看到的“砍价免费拿”活动，很多平台上都有，一件商品，标价几百元，只要邀请好友助力砍价，就能免费拿到。很多人看到免费的商品，就忍不住参与，一开始砍价的时候，一刀能砍几十元，进度条长得很快，让人觉得很快就能砍到0元。可越到后面，砍的金额越少，到最后只剩下几毛钱的时候，每邀请一个好友，只能砍0.01元，而且还有时间限制，24小时内砍不到0元就失败。很多人为了拿到免费的商品，不停地邀请好友助力，甚至麻烦一些不太熟的人，花了大量的时间和精力，最后要么没砍到，白白浪费了时间和精力，要么砍到了，可商家已经通过这些助力，吸引了大量的新用户，赚了更多的广告费和流量费，消费者看似拿到了免费的商品，实际上付出的时间和精力，远比商品本身的价值高，而且还帮商家免费做了推广，商家才是真正的赢家。
