采用合伙制的门店,要把合伙制、师徒制和赛马制三制合一
单一制无法系统性地解决门店营收增长与门店数量增长的困局。
合伙制的本质是利益绑定和存量保护。如直营门店是企业出让自己的利益,加盟门店是加盟商出让自己的利益,把股份分给店长、选址人员、营运人员等利益相关方,让少部分人先富起来。
师徒制的本质是鼓励裂变和新人培育。先富起来的店长,把自己的技能传授给徒弟,让徒弟也富起来,同时在这个过程中师父也能获得利益,师父更有动力带动更多的徒弟富起来,这样实现了先富带动后富。
赛马制的本质是晋升降级和内部竞争。先富起来的师父和后富起来的徒弟,在获得巨大利益后,人性会导致他们本能地想要懒惰。带来的后果是:产品品质会变差,消费者感受会变差,共赢生态会遭到破坏。而赛马制就像新陈代谢,淘汰不好的细胞,留下有活力的细胞,最终实现了多个利益相关方的共同富裕。
合伙制、师徒制和赛马制三制合一,依次解决了店长短期动力问题、店长长期动力问题以及企业长期发展问题,从而实现了从让少部分先富起来,到先富带动后富,最后实现共同富裕。最好是“三制合一”组合打法
由杨军、陈伟松、温忠波主编、陈杰、许成涛、黄太阳任编委的《股权微咨询:实战应用68课》已经在各书城、京东、天猫、当当、拼多多开售!恭喜几位朋友成为新书《股权魔法:企业资本运作高参》编委,欢迎你也加入,快速打造IP、主动变现更轻松!有意详询。
