一位商界精英说： 所有合作谈不成，90%不是人品问题，而是利益问题。 记住一句非常现实的话： 无论什么合作，没有人会拒绝利益；如果拒绝了，说明利益还不够。 很多人一谈合作，就容易陷入情绪误区。 对方不同意，就开始怀疑： 是不是我人不行？ 是不是他故意针对我？ 是不是关系不到位？ 其实大多数时候，根本没那么复杂。 合作失败，往往不是态度问题，而是算账问题。 成年人做决定，第一原则永远是： 值不值、稳不稳、划不划算。 只要收益足够清晰、风险可控， 感情、立场、偏好，都会往后排。 你发现没有？ 真正优质的合作， 从来不靠“交情”“信任”“情怀”。 而是把利益结构摆在桌面上， 让对方一眼看懂： 我跟你干，能得到什么。 反过来说， 那些一开始就谈感情、讲愿景、画大饼的合作， 往往是利益不够，只能靠情绪来补。 这类合作，就算谈成了，也很容易翻脸。 强者的合作逻辑很简单： 利益先行，关系随后； 规则先立，情分再谈。 你不是被拒绝了， 你只是还没给出一个 让对方“无法拒绝”的方案。 记住： 合作不是求人， 而是交换。 当你给的价值足够明确， 别人自然会主动靠近你。
