印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。生意人表面风平浪静，实际暗藏着“斗勇斗智”的反复较量。 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！ 事情还要从一个普通的商品订单说起。陈老板那天正收拾货仓，突然接到印度客户视频，说生意谈妥，先支付30%定金，希望剩下70%尾款等货到印度时再结。 义乌活跃的出口生意圈，向来讲究货款两清，可惜现实却是很多印度订单发出货，好话说尽，最后钱却像断了线的风筝，找也找不到。 于是这群摸爬滚打多年的小老板们，琢磨出防被赖账的新花样，分开发货把主动权紧紧握在自己手里。 而最直观、最扎心的做法，就是“两千只右脚鞋”。你等尾款？行，右脚先到，左脚尾随，但前提是钱得跟上！ 义乌的小老板就是中国式商业智慧的代表人物。靠死记硬背搞定不了生意，遇到烂账只有更灵活、更意想不到的操作。这也是生活所迫，边走边学，活生生把防骗手册写成了职场圣经。 “单只鞋子”的笑谈并不只是今天的故事。谁没被国际买家折腾到心力交瘁？有个鞋厂老板回忆，几年前被拖欠十几万元货款，发完货对方就断联。合同铁证如山，找律师也没用，人家公司在国外，你找谁要账？ 大家不信邪，年年祭出新招应对。以前有人上门催账，碰上假地址，找不到人。还有人用各种中文商标来防止对方以次充好，却发现还是有买家绕开关卡。薄利多销的小生意，最怕遇到无赖大买家。 外贸和内贸，从来不是一回事。国外买家层出不穷的花样，逼得中国供应链不断自我升级，也让善良的生意人越来越有江湖气。活学活用，才是义乌智慧的本质。 陈老板不是没想过冒险一次全发货，毕竟单价不高，利润还得靠量走。可现如今，工厂、人工、原材料哪样不要钱？同行亏了几十万、血本无归的例子太多，他宁愿被嫌疑过分机警，也不愿被一夜掏空心血。 实际上不仅鞋业，做饰品、玩具、五金的老板们也是这样。有人形容做外贸：像骑单车过独木桥，“时不时就得低头看看桥板还结实不”。 一代商人，背靠市场，眼观潮流。一方面怀揣善意，另一方面却又不得不小心翼翼。这就是现实。所有的经验教训，最后都变成一句话，不怕朋友穷，就怕朋友赖。 “发半边货、保一半本”的招数在外贸圈可不稀奇。还有人感叹，跨国维权难度堪比中彩票，就算赢了官司，钱也要不回来，看着合同生效，不如盯着货箱里还没发出去的产品实在。 世界生意圈最难的不是做成一笔生意，而是把钱捞回来。段子再好笑，也难掩背后那股无奈的聪明。 说实话，看到“只发右脚鞋”上热搜，大家表面在笑段子，我心里却挺复杂。现实就是这样，让你不得不边走边发明新招。 这些年整个中国外贸圈不断升级自己的防骗系统，不只是靠仓库的门闩，更靠人情世故和商业契约的完善。 第一重叫稳字当头，看似“保守”，实则是保住老本，从每一个订单都要反复确认细节、谨慎对待付款节点。 然后很多商家“套路出奇迹”，你要货，我就拆分发货，你耍赖，我就留后手。是人性，也是市场的现实。 最后一重是赢得尊重。做了这么多年生意，商人们都知道和气生财才是王道。可那种一次次吃亏后依然努力留住诚信的心，才是真正让人佩服的地方。 中国小商品世界第一，就是靠千千万万个陈老板，这份精明和倔强，是被磨出来的，不是随便谈出来的。 看似鸡毛蒜皮的小生意，其实是国民经济的基石。不怕对手多，而怕自己没底线。义乌的智慧，某种程度上也是中国制造的秘诀：世界给你再多难题，总有一百种办法解。 你觉得义乌老板这样的防赖招数高明吗？有没有想起自己或身边被老赖套路过的经历？
