2009年，一个代工厂厂长把红牛配方“偷”回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。 林木勤可不是普通人，广东汕尾人，考上了中山大学，妥妥的“别人家的孩子”。早年间他在深圳奥林饮料厂当厂长，这家厂就是华彬红牛的代工厂，他从部门经理做到厂长，一步步摸清了功能饮料的生产、配方和销售的所有细节，这可不是随便找个人就能做到的，得够细心、够较真才行。 其实在2009年之前，林木勤就已经跟东鹏打上交道了。2003年的时候，他联合二十多个员工，凑了460万，接手了濒临倒闭的深圳市豆奶饮料厂，也就是东鹏饮料的前身。 那会儿厂子快撑不下去了，有人劝他把厂房卖了当包租公，稳赚不赔，但他偏不，非要扛着这家厂往前走，靠着冬瓜茶、菊花茶这些便宜货勉强续命，年销售额还不到2000万，说句不好听的，就是在破产边缘挣扎。 2009年算是林木勤的转折点，他决定重新推功能饮料，也就是东鹏特饮。这会儿他已经在红牛代工厂攒足了经验，知道功能饮料的核心是啥——牛磺酸、B族维生素这些成分，能抗疲劳、补能量，红牛就是靠这个火的。 但他没照搬，而是反复调试配比，做出了口感相近、成本更低的配方，这要是真偷配方，早被红牛告了，本质就是靠自己的行业积累搞研发。 那会儿红牛在功能饮料圈就是老大，金属罐装，卖得还贵，一瓶六七块，普通打工族舍不得天天喝。林木勤特别会钻空子，他不用金属罐，改用PET塑料瓶，光包装成本就降了三分之一，还加了个防尘盖，打工的手上有油污，喝一口能盖上，不用一次性喝完，这点特别贴心，精准戳中了蓝领群体的需求。 定价上更是狠，红牛卖6块，他的东鹏特饮只卖3块多，主打一个性价比。说白了，就是盯着红牛没覆盖到的下沉市场，那些工地工人、网吧青年、流水线工人，累了困了想喝功能饮料，又舍不得买红牛，东鹏特饮刚好补上这个缺口。 那会儿没人看好他，觉得就是个“山寨红牛”，没人想到这不起眼的小瓶子，后来能跟红牛掰手腕。 林木勤不光会做产品，还特别会营销，而且专捡“便宜”的路子走。红牛早年打“困了累了”的口号，后来觉得老套不用了，他直接拿来改成“累了困了，喝东鹏特饮”，省了一大笔市场教育的钱，相当于坐享红牛多年的宣传成果，说句调侃的，这波借力打力玩得是真溜。 后来他又赶上了数字化的风口，在瓶盖上印二维码，扫一下能领红包，几毛钱的红包，却让打工族和年轻人愿意反复买，既能喝饮料又能碰运气，慢慢就攒下了口碑。他还搞了“五码合一”，每瓶饮料都有专属“身份证”，能摸清销量、库存，知道货卖到了哪儿，不用瞎铺渠道，省了不少冤枉钱，这脑子是真够用。 2014年的时候，红牛陷入了商标纠纷，没心思全力铺市场，市场上出现了空白期。林木勤抓住机会，直接签约谢霆锋做代言，铺天盖地打广告，把东鹏特饮的名气彻底打了出去，从广东慢慢扩散到全国，夫妻店、便利店、小卖部，到处都能看到东鹏特饮的影子，销量一路暴涨。 他也没一直靠东鹏特饮单条腿走路，后来又推出了500毫升的“大金瓶”，分量比同类产品多，价格还便宜，很快就成了爆款，销量占比过半。 之后又搞了电解质饮料“东鹏补水啦”，当成第二增长曲线，2025年前三季度这一款就卖了28.47亿，势头特别猛，还拓展了茶饮、咖啡等品类，避免了产品太单一的风险。 从2009年重新推东鹏特饮，到2021年，东鹏饮料成功登陆A股，成了“功能饮料第一股”，上市后股价一路飙升，翻了4倍多。 到2024年底，市值已经突破1292亿，2026年2月5日更是涨到了1539.73亿，距离2009年刚好15年，当年那个在红牛代工厂摸门道的厂长，真的带着自己的品牌，闯进了资本市场，成了千亿巨头。 说起来也有意思，当年没人把这个“跟风红牛”的小品牌放在眼里，林木勤却凭着一股韧劲，盯着下沉市场，把性价比做到极致，又精准抓住每一个风口，一步步逆袭。 他后来也公开感谢红牛，不是客套话，毕竟是在红牛代工厂积累了经验，才能摸清行业门道，但能把一手普通牌打成王炸，靠的还是他自己的眼光和拼劲，不是靠所谓的“偷配方”。 现在东鹏饮料还开始搞海外扩张，2025年是出海元年，产品卖到了越南、印尼等20多个国家和地区，想往世界级饮料品牌靠。 回头看这15年，林木勤的逆袭，说白了就是找准了市场缺口，踏实做产品，会借势、能坚持，没有瞎忽悠，也没有走歪路，这才把一个濒临倒闭的小厂，做成了千亿市值的大企业，也算给国产功能饮料争了口气。 信息来源：新浪财经——广东老板靠“山寨”饮料起家，一年狂揽百亿｜一周人物
