印度富商订购了500公斤茶叶，要求先发货再付款，我方回了4个字，第二天他

印度富商订购了 500 公斤茶叶，要求先发货再付款，我方回了 4 个字，第二天他就带着一箱美金上门提货。 这事是我爸在闽南开的高山茶厂去年发生的，我爸做茶快20年，靠着货真价实攒了不少老客户，但这个印度富商叫阿米尔，是完全的新面孔，通过广州一个外贸朋友介绍来的。第一次通电话，阿米尔就开门见山要500公斤特级本山茶，说是印度排灯节临近，当地寺庙和街坊的茶叶需求暴涨，他想囤货赚点差价，但手里资金都压在节庆装饰上，要等茶叶卖出去再打款。 我爸当时正蹲在仓库翻新茶样，手里还捏着一片茶梗闻香气，一听这话，眉头立马皱起来。挂了电话后，他想都没想，给阿米尔回了四个字：“款到发货”。我在边上凑着耳朵听，听完急了，说这可是大单子，就不能通融下？我爸摇头，说新客户第一次就敢要这么大的量，还提先货后款，风险太大，做生意得守底线。 我们都以为这单黄了，结果第二天一早，门卫就拍着办公室门喊，说门口有个印度客人拎着大箱子找我爸。我爸出去一看，阿米尔顶着俩黑眼圈，手里的黑色行李箱还沾着机场的灰尘。进了办公室，他“咔哒”打开箱子，里面一沓沓美金码得整整齐齐，用牛皮筋捆得牢牢的，阳光透过窗户照进来，晃得我眼睛都有点花。 阿米尔挠头笑，说昨晚他连夜找在香港的朋友凑了钱，换了美金赶最早的飞机过来。原来他之前跟国内三家茶厂合作过，两家答应先货后款，结果拿到的都是掺了陈茶的次货，在印度砸了招牌赔了不少钱。这次故意提先货后款，就是想找个讲原则的老板——连规矩都不守的人，货肯定也好不了。 我爸当时就笑了，立马安排仓库工人装货，全是刚炒好的新茶，还多塞了两斤品鉴装。阿米尔现场泡了一杯，抿了一口就竖大拇指，说这才是他要的味道。当天下午，装着500公斤茶叶的货车就出发了，后来阿米尔成了我们家茶厂的固定客户，每次都提前打全款，还介绍了好几个印度同行过来。