陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 1996年的贵阳，49岁的陶华碧刚从凉粉摊转型办辣酱加工厂，借了村委会两间房，带着40个工人靠手工剁辣椒、熬辣酱，日子过得紧巴巴。 可比起体力上的辛苦，装辣酱的瓶子更让她犯愁。塑料瓶耐热差，高温熬好的辣酱倒进去会变形串味，还可能有安全隐患，玻璃瓶才是靠谱的选择。可找瓶子的路，比想象中难太多。 那时候的贵阳轻工业薄弱，玻璃厂本就不多。陶华碧跑了好几家小型玻璃作坊，一听说她只需要几百个瓶子，对方都直摆手拒绝，没人愿意为这点量浪费生产线。 走投无路的她，只能硬着头皮找当时贵阳规模最大的国营企业——贵阳市第二玻璃厂。接待的工作人员一听她只要200个瓶子，当场就笑了，直言“这点量不够开生产线的功夫，纯属胡闹”，一口就回绝了。 换旁人可能早就放弃了，可陶华碧认死理。她没走，就守在厂里，直到厂长毛礼伟被她的坚持吸引过来。 她拉着厂长，把自己从摆凉粉摊到办厂的难处一五一十地说，最后急得红了眼：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。” 软磨硬泡了三个多小时，厂长被她的韧劲打动，指着仓库说里面有些旧款和轻微瑕疵的瓶子，不影响使用，让她自己挑，分文不收。 陶华碧喜出望外，提着竹篮在仓库里仔细挑选，把能用的瓶子小心翼翼地抱回了作坊，这几十个免费的玻璃瓶，成了她创业路上的“救命稻草”。 谁也没想到，靠着真材实料的口味，老干妈的辣酱很快火了起来。陶华碧用“先铺货、卖完再收钱”的笨办法走街串巷推销，短短一周就接到了源源不断的补货电话。 生意刚有起色，她做的第一件事，就是给毛厂长打去电话，语气笃定地说：“我要一万个瓶子，现款现货！”这通电话让玻璃厂上下都吃了一惊，没人能想到这个倔强的农村妇女，真能把小作坊做起来。 后来老干妈越做越大，玻璃瓶的需求量从一万个涨到几十万、几百万个，甚至远销海外后，每天都需要海量供应。 重庆、郑州等地的大型玻璃企业纷纷找上门，带着更先进的技术、更低的价格，甚至承诺专门建生产线，合作条件一个比一个诱人。 手下人拿着报价单劝她换供应商，能省下大笔成本，可陶华碧扫了一眼就扔到一边：“情分比钱重要，当初人家帮我的时候，可没跟我谈成本。” 这份坚守在90年代末的国企倒闭潮中显得尤为珍贵。当时无数国营玻璃厂在市场浪潮中倒下，而贵阳二玻靠着老干妈的稳定订单，不仅安然度过危机，还不断发展壮大。 如今，老干妈60%的玻璃瓶仍由贵阳二玻生产，厂里的4条生产线中，有3条专为老干妈24小时不间断运转。陶华碧还主动提前支付货款，帮玻璃厂更新设备、扩大产能，用实际行动诠释着“知恩图报”。 在这个利益至上的商业社会，很多企业为了利润频繁更换供应商，陶华碧的坚持显得有些“不合时宜”。 可正是这份朴素的情义，让两个企业相互扶持走过了几十年。那只普通的玻璃瓶，装着辣酱的鲜香，更装着商业世界里难得的温暖。 陶华碧用一辈子的坚守告诉我们，做生意不光是为了赚钱，更要守住初心和情义，而这份坚守，恰恰是企业能长久走下去的根本。
