我有个朋友叫小张。他在国内电商圈，名气特别大。 他的抖音小店，一个月能做到一千

我有个朋友叫小张。他在国内电商圈，名气特别大。 他的抖音小店，一个月能做到一千多万的GMV。他参加过各种电商论坛的"分享嘉宾"。他就是典型的"电商高手"。 大概三个月前，他跟我说："我要进跨境电商了。" 我当时问他："你有研究过吗？" 他说："研究什么？电商不就是那样吗？我把国内这套系统搬过去就行。" 我听完没有多说什么。我知道，劝不动他。 第一个月：自信爆棚 小张的行动特别快。他可能花了一周时间，就在Amazon和eBay上开了店铺。 他的思路就是"直接复制"。他把在抖音小店学到的那套方法，原原本本地用在了亚马逊上： 用"低价策略"冲销量 不断做"秒杀活动"来吸引关注 在产品描述里夸大产品功能 用"免费赠送"的方式来换五星评价 第一个月，他的销量看起来不错。他跟我说："你看，还是那套方法有效。国内和国外没什么区别。" 我当时有点替他担心，但他特别自信，我也就没多说。 第二个月：问题开始出现 到了第二个月，问题开始显现了。 首先，Amazon的后台给他发了一条"警告消息"。说他的"产品描述涉嫌虚假宣传"，要求他改正。 其次，eBay的一个买家给他留了"1分差评"，理由是"产品跟描述不符"。 然后，他的Amazon账户收到了"限制销售权"的处罚。原因是"异常交易行为"——系统检测到他在"批量创建订单后又申请退款"（他在做"刷单"）。 小张这时候才开始着急了。他问我："怎么回事？为什么这些平台都在找我麻烦？" 我说："因为你的方法本身就违反了这些平台的规则。" 他说："但这套方法在国内就是这么做的啊，为什么到了国外就不行？" 第三个月：崩溃 到了第三个月，情况已经无法收拾了。 他的Amazon账户被封了。eBay账户被限制销售。Facebook shop也因为"虚假宣传"被下架了。 他一个月之前还在说"跨境电商太简单了"，现在已经变成了"跨境电商根本玩不了"。 他跟我说："这些平台都是故意针对我。" 我问他："你有没有想过，可能不是平台的问题，而是你的方法的问题？" 他说："但我的方法在国内就是有效的啊。" 我说："是啊，但国内和国外是两个系统。" 后来的故事 现在小张的跨境电商已经彻底放弃了。他回到国内，继续做他的抖音小店。 但从那以后，他对我的"建议"，就特别有意见。他觉得"你当时怎么不早点阻止我？" 其实，我就是在你进跨境之前，就跟你说过要谨慎。但你那时候特别自信。 他失败的真正原因 我后来想过很多次，小张失败的原因到底是什么。 表面上看，是"他的方法违反了平台规则"。 但深层的原因，其实是什么呢？是他对"自己的能力"的高估，导致了他对"新系统"的低估。 在国内电商，他是"高手"。这个身份让他觉得"自己无所不能"。 他没有意识到，"在某个领域的高手"，进入一个新领域的时候，首先要有的是"谦虚"，而不是"自信"。 国内电商的高手，不是因为"有什么特殊才能"，而是因为"对国内电商系统特别了解"。 但这个"了解"，在新系统里是"不适用的"。 如果他能够意识到这一点，他就会先去"学习新系统"，而不是"直接复制旧经验"。 现在的想法 看着小张的失败，我就特别理解"为什么国内电商高手，一做跨境就翻车"。 原因不是"没能力"。而是"高估自己、低估系统"。 很多国内电商高手进入跨境以后，都想"快速成功"。他们觉得"我都能把国内电商做好，跨境还能难到哪儿去？" 但其实，跨境电商的难度不在于'技巧'，而在于'理解平台的底层逻辑'。 而这个"理解"，需要你先放下"我是高手"的身份，重新做一个'学生'"。 小张就是败在了"不愿意做学生"。他觉得自己"已经是高手了，怎么还需要学"？ 结果就是，他用"高手"的自信，去挑战一个"他根本不了解"的系统。最后自然是"一败涂地"。