我在2024年做了一个特别重要的决定：放弃做个人IP创作者，转向做"IP操盘手"

我在2024年做了一个特别重要的决定：放弃做个人IP创作者，转向做"IP操盘手"。这个决定改变了我对"自媒体创业"的理解。 做IP的困境 2022年的时候，我开始尝试做个人IP。我选择的方向是"财务自由知识分享"。我花了整整一年的时间，每天发视频、写文章、做直播。那一年我投入了大量的精力。 到了2023年，我终于有了一点成果。我的粉丝达到了五万，视频点赞量也还可以。看起来前景挺不错。 但问题在后面。虽然粉丝在增长，但变现特别困难。我试过卖课程，只卖出去了几套。试过做广告，收入也很微薄。到了2023年底，我的月收入其实只有三四千块，相比我投入的精力和时间，性价比太低了。 更让我困扰的是，个人IP的天花板特别明显。我再怎么努力，也就只能"靠我一个人的内容"来吸引粉丝。要扩大规模，就只能"再生产内容"。这就形成了一个"时间换金钱"的模式，根本突破不了。 我那时候就在想，"这真的是我想要的生涯吗？" 转折点 转折来自于一个朋友。他叫我帮他"打造IP"。他有一个创业项目，想要通过自媒体来宣传。他给我一个条件：月薪一万块，帮他运营所有的社交媒体账号和IP打造。 一开始我特别犹豫，因为这意味着"放弃我自己的IP"。但后来我想清楚了：与其花一年时间只赚三四千块，不如用三个月赚一万块，然后做三个这样的"项目"。 我开始了我的"IP操盘手"生涯。 IP操盘手的模式 我后来发现，"IP操盘手"和"个人IP创作者"是两个完全不同的角色。 作为个人IP创作者，我需要"不断创作内容"来维持粉丝的关注。但作为IP操盘手，我需要的是"战略思维"——帮助客户理清楚"他的IP定位是什么、目标受众是谁、内容策略是什么、变现路径是什么"。 内容的创作可以外包给其他人或团队。我的角色就是"指挥和优化"。 我给第一个客户做的事情，就是： 第一步，帮他梳理"他的IP定位"。他原来想要"什么都讲"，我帮他聚焦到"只讲跨境电商运营"。 第二步，帮他制定"内容策略"。我分析了他的竞争对手、梳理了他的独特优势、设计了他的内容矩阵。 第三步，帮他建立"变现体系"。我帮他设计了"免费内容→付费课程→咨询服务"的变现漏斗。 就这三步工作，我花了一个月的时间。他给我的报酬是一万块。但更重要的是，这一个月的工作让他的整个IP方向变得"清晰而专业"。 现在他的月收入已经达到了三万块。而我因为帮他做了这个"操盘"工作，获得了一个持续的"咨询顾问费"——每个月两千块。 系统化运作 后来我意识到，"IP操盘"这个事儿可以系统化。我不用一次只服务一个客户。我可以同时服务多个客户。 我现在的客户包括： 一个做美妆领域的创业者 一个做教育培训的机构 一个做健身领域的专业人士 一个做财富管理的顾问 还有两三个其他领域的客户 每个客户的模式都不太一样，但我的核心工作是一样的：帮他们"理清IP方向、优化内容策略、建立变现体系"。 每个客户给我的咨询费不一样。有些是固定月费（两千到五千块），有些是项目制（三千到一万块）。现在我的月收入已经稳定在五万块左右。 IP操盘手vs个人IP创作者 现在回过头看，我发现"IP操盘手"这个角色有几个优势： 第一，不受时间限制 个人IP创作者需要"源源不断地创作内容"来维持热度。这是一个"无止境"的过程。 但IP操盘手的工作就是"顾问式"的。我和一个客户合作三个月，帮他建立起了IP框架和内容体系以后，他的团队就可以独立运作。我不需要"每天都创作内容"。 第二，可复制性强 一个个人IP创作者，再努力也就只能"做一个IP"。但IP操盘手可以同时操盘多个IP。我现在同时服务八个客户，就相当于"创造了八个IP"。 第三，利润更高 个人IP创作者的变现方式，主要就是"广告、课程、直播带货"。但这些方式的利润空间都相对有限。 IP操盘手的变现，就是"咨询费"。咨询费往往是按"小时费率"或"项目费"来计算的，利润空间特别大。 第四，不用担心"内容能力" 有些人有"战略思维"但"内容创作能力"一般。之前他们只能选择"不做IP"。但现在他们可以选择"做IP操盘手"。 相反，有些人"内容创作能力"特别强，但"战略思维"不足。他们可以作为"创作者"，被IP操盘手指挥。 现在的感悟 我现在特别想对那些"还在努力做个人IP却见效不大"的人说：别再死磕了。 不是说"个人IP就不值得做"。而是说，"不是所有人都适合做个人IP"。如果你的优势是"战略思维"而不是"内容创作"，那与其硬着头皮去创作内容，不如转向"IP操盘手"这个角色。 2026年，我的建议就是：要么认真做IP，要么转向做IP操盘手。但别半途而废。