我有个叫王磊的朋友，去年十月份的时候特别热情地跟我说，他要开始做跨境电商。当时一

我有个叫王磊的朋友，去年十月份的时候特别热情地跟我说，他要开始做跨境电商。当时一堆人都在讨论这个，他也被忽悠得够呛。 他投入了三万块钱。这笔钱对他来说不是小数目，是他半年的储蓄。他按照"成功创业者"的建议，采购了各种产品放到亚马逊上去卖。 前两个月完全没有成交。他很着急，开始想各种办法。最后他的"解决方案"就是：直接降价。把本来就利润薄的产品，降到了近乎成本价。这样虽然有成交了，但最后一算账，这两个月的总销售额是五千块，而他的成本投入加上时间成本，已经接近两万块了。 他意识到问题了。但这个时候他没有及时止损，反而继续投入。他想"再坚持一个月，也许能翻身"。结果这一个月下来，情况更糟了。因为他的产品评价不好、销售额也没有提升，亚马逊的算法把他的产品排名往下压了。这时候即使他想再降价，也没什么流量了。 最后他亏了接近三万块。这三万块对他的打击特别大。他现在跟我说的是：千万别碰跨境电商，这东西就是"赌博"。 我后来和他好好聊了一次。我发现他失败的原因，不是因为"跨境电商本身不赚钱"，而是他的操作方式就错了。 首先，他没有做过任何市场调研。他看别人在做某个品类，就直接跟风采购。结果发现市场早就饱和了。 其次，他的资金规划有问题。他投入三万块就想一步到位，结果没有给自己留出"试错的空间"。前两个月一分钱都没赚到，他的心态就完全崩了。如果他开始的时候只投入一万块，用来测试市场、调整策略，可能就不会这么快失败了。 第三，他对这个行业的理解不足。他觉得"采购便宜产品→放到平台上→消费者自动买→赚差价"这么简单。其实跨境电商里面涉及的东西特别复杂，从选品、优化listing、推广、售后，每一个环节都有讲究。他完全没有这些概念。 第四，也是最关键的，他没有"充分的学习期"。很多新手其实不适合直接投入真金白银做生意。真正的做法应该是，先花一两个月的时间充分学习这个行业的规则、看看别人是怎么操作的、自己制定计划。然后再投入。他反过来了，先投入再学习，结果就是被学费给砍了。 现在王磊跟我说，他对跨境电商彻底失望了。我能理解他的感受，但我也想跟所有新手说：失败的不一定是这个行业，可能就是你的操作方式和心态。 我还想说一个现实的问题：跨境电商这件事，真的不是所有人都适合的。它需要你有：足够的学习能力、充分的心理建设、合理的资金规划、和一定的抗压能力。 如果你的存款很紧张，不能承受几千块的亏损，那建议别碰。如果你做什么事都是"三分钟热度"，那也别碰。如果你没有足够的时间去学习和优化，那也别碰。 真正适合做跨境电商的人，是那些愿意花时间学习、能承受短期亏损、对失败有心理预期的人。如果你不属于这个范畴，那与其投入真金白银去赌，不如找一些"更稳定"的赚钱方式。