茅台这回是真要走进寻常百姓家了。最近经销商会上，董事长陈华一句“这点小风浪对茅台

茅台这回是真要走进寻常百姓家了。最近经销商会上，董事长陈华一句“这点小风浪对茅台不算什么”，表面淡定，背后却是大刀阔斧的转型。飞天茅台价格从去年2300元一瓶跌到1600元附近，不少经销商手里压着货，卖一瓶亏一瓶。但茅台没打算硬扛价格，反而直接取消了几十年的分销模式，今年开始连配额都改成了申购制。 说白了，茅台不想再陪炒作的人玩下去了。以前靠大客户囤货、黄牛抬价，现在这些路子都走不通了。管理层反复提“以消费者为中心”，说白了就是逼经销商别蹲在店里等客户，得主动去找家庭聚会、朋友小酌这些真实场景。甚至连产品线都调整了，高溢价的生肖酒、珍品酒大幅减产，重心压到飞天茅台和精品茅台这两个核心单品上。 这种转变看似被动，其实聪明。价格跌了，反而让原来喝不起的中产家庭能开瓶尝鲜，开瓶率一高，库存才能真正消化。茅台这几年总被骂“金融属性太重”，现在顺势回归消费品，长远看未必是坏事。只是苦了那些还指望靠囤货暴富的经销商，以后得学学怎么搞服务、拓客群了。 茅台这步棋，看似退让，实则是以退为进。行业寒冬里，能活下来的不是价格最硬的，而是最能适应真实需求的品牌。