我在北京做了十五年的电商，从最早的淘宝到现在的抖音直播。我看过很多波风口。最近这

我在北京做了十五年的电商，从最早的淘宝到现在的抖音直播。我看过很多波风口。最近这半年，我发现所有人都在讲多巴胺经济、讲情绪消费。有个做咨询的朋友跟我说，传统卖货的时代过了，现在要卖的是情绪和体验。 我琢磨了一下，决定改做情绪消费。我之前是卖护肤品的，每个月销售额三十来万。我突然想到，与其卖产品本身，不如卖一种"变美的感受"。于是我改变了整个运营逻辑。 我注册了一个小红书账号，专门做"变美挑战"的短视频。每个视频就是某个普通女孩用了我的产品前后对比。我投了差不多五万块做内容制作，找了五个博主合作。前三周的效果特别好。有些视频播放量达到了五十万。我直接冲出来一个月赚了十五万。 我特别兴奋，觉得找到了新风口。我继续加大投入。第四周，我又投了十万块，找了十个博主，制作了五十个视频。结果呢，播放量平均只有十万，转化率掉了一半。我意识到可能是内容饱和了，所以我又改变策略。 我开始做"情绪陪伴"的直播。每天晚上八点开播，和粉丝聊天、做简单的护肤演示。我以为这样能建立深度连接，转化会更好。结果前两周还不错，月入十二万。但到了第三周，直播间的人气掉了四成。我分析了一下，发现很多人来直播间不是为了买东西，而是来"吸情绪"的。 问题开始出现。做直播需要每天坚持，我得雇两个助理轮班。工资一个月两万块。内容制作的成本也越来越高。我发现我为了制造"情绪"，需要不断投入新的创意和内容。到了第六周，我的成本已经涨到了每月四万块，但销售额反而掉到了八万块。 更糟的是，竞争对手也发现了这个风口。一个月内涌进来五个做同样事情的博主。他们的内容质量有些比我还高，粉丝数更多。我直播间的人气继续下滑。到了第八周，我每月的销售额已经掉到了五万块，但成本还是四万块。 我开始降价，想要挽留顾客。我的产品原来卖一百块，降到了七十块。利润从每单三十块掉到了十块。更惨的是，降价也没有拯救我。竞争对手也在降价。整个行业陷入了价格战。 到了第三个月，我放弃了。我算了一笔账，三个月的亏损加起来接近十五万。我的初心就是想抓住新风口，结果反而被风口卷进去了。 我现在改变策略了。我开始做看广告赚零花这个项目，一天能赚三十块。虽然钱不多，但完全不用操心内容、不用操心竞争、不用操心转化率。一个月能稳定九百块。 我还坚持一个项目就是流量掘金。从五年前就开始做，现在月入八千块。这个项目最大的特点就是规则明确，没有人会来跟你抢。 现在我的感受就是，所谓的风口就是一个陷阱。最先吃到风口的人确实能赚钱，但一旦传播开来，竞争就会涌入。到那时候，你就不是在抓住风口，而是在风口里被卷。多巴胺经济看起来很诱人，但本质上就是一场情绪消费的竞争。谁的情绪制造能力强，谁就能赢。但这样的竞争是无休止的，你永远需要更新、更刺激、更能抓住人的心理。我太累了，我放弃追风口了。