我是个全职妈妈，在家带两个孩子。去年朋友跟我说，学一套选品逻辑，就能在AliEx

我是个全职妈妈，在家带两个孩子。去年朋友跟我说，学一套选品逻辑，就能在AliExpress不投流也能出爆款。听着好像有道理，我就动心了。 我的想法很简单，学选品逻辑，然后一个人在AliExpress上操作。我先研究了一个星期的市场，看了很多竞品店铺，最后决定主要卖家居小饰品和生活用品。 我开始按照所谓的'3步选品法'来操作。第一步看需求，我就去亚马逊看销量排行，看什么东西卖得好。第二步看物流成本，选相对轻的东西。第三步看竞争，避免那些特别热的品类。 前一个月我上了大概一百个SKU，选的都是看着靠谱的产品。结果卖出去的东西不是很多。第一个月我卖了不到一百件商品，赚了几百块。虽然钱不多，但我特别兴奋，觉得自己找到了方向。 到了第二个月，我继续细化这个逻辑。我不再盲目上那么多SKU，而是把精力集中在那些看起来最有潜力的产品上。我精选了十几个产品，每个产品我都用心打磨标题、图片、描述。我还学会了怎么看AliExpress的后台数据，什么时候流量最大，什么时候调价。 这个月销量比上个月翻了一番，我卖了接近两百件，赚了六百块。我开始觉得这套逻辑真的有用。我甚至在家人面前吹牛说，这个事儿我能做好，一年能赚大几万。 但问题在第三个月冒头了。那些有潜力的产品，竞争对手也盯上了。一下子涌进来十几个竞争对手，大家都在打价格战。我的产品价格一下子被卷低了。我本来卖二十块的东西，竞争对手卖十八块，甚至十五块。利润空间一下子就没了。 AliExpress平台的规则也开始变。他们对中文卖家的审查越来越严。有一个月我的店铺因为某个产品描述'有夸大'被限制了一周。一周我一单都卖不出去。之前积累的销量和排名一下子就掉了。 我虽然学了这套选品逻辑，但我毕竟是一个人。客户投诉、退货，我都得自己处理。物流一延误，又是一堆麻烦。有时候客户投诉，我要用英文回复，还要处理赔款。要求退货，我要填单、解释、协商。处理客户问题，一个月就得耗掉几十小时。 而且就算选对了产品，没投流，销量也很难持续增长。没有投流，展示量就有限。我只能依靠搜索流量。搜索流量也有限，竞争对手却越来越多。 到了第四个月，销量开始下滑。从接近两百件跌到一百件。利润也从六百块跌到三百块。库存里还积压了些卖不出去的产品，总价值大概上千块。 我开始后悔了。我投入了这么多精力，还要承受心理压力，最后到手的钱却没有多少。加上我还有两个孩子要带，分心的代价太大了。 我现在也改变了。我现在做看广告赚零花这个项目，一天能赚三十块。虽然看起来很少，但完全不用操心产品、不用操心客户、不用操心平台规则。一个月能稳定九百块。 我还有流量掘金项目，从两年前就开始做，现在月入七千块。这个项目最大的好处就是规则清晰，没有变数。 现在我的感受就是，什么选品逻辑、什么3步法，说起来都很漂亮，但实际做起来，后面的问题太多了。平台规则、竞争对手、客户投诉、库存积压，这些都是你选对品之后还要面对的问题。现在竞争特别激烈，新手进来基本没有机会。那些说'不投流也能出爆款'的话，都是看幸存者的故事。幸存者当然成功了。但成功的人十有八九是早期进入、有资本支持的。现在再进去，多半就是接盘侠，给大卖家垫脚。