我叫王芳，80后商人。十年线下门店，最近突然赚不动了。开在沈阳商业街的甜品店，每

我叫王芳，80后商人。十年线下门店，最近突然赚不动了。开在沈阳商业街的甜品店，每天忙得要死，却只能月赚三五千。同行比我少两家店，却能月入五万。我就想不通，差在哪。 有个朋友提醒我说，流量红利时代过了。现在的红利在于解决某种情绪或心理需求。年轻人缺的不是产品，而是多巴胺。我听着有点道理。 我决定转变思路。我发现很多年轻人喜欢拍照打卡，特别是那种网红甜品。我就改变了门店的装修风格，改成了暗黑工业风+霓虹灯的设计，把店里的每个角落都设计成了拍照圣地。我甚至专门请了一个设计师做了一个装置艺术品。 这个转变立竿见影。第一个月我没做什么宣传，就靠顾客在小红书晒照片，每天拍照打卡的人翻了五倍。我的甜品销量确实涨了。但更多人是来拍照不买东西。到了第二个月，拍照的人更多了。可买东西的，反而少了。免费拍照的占了我客流的七成。 我开始想到一个问题。如果我的生意模式是靠拍照吸引人，那我就被嚰死了。我需要更多拍照的人，但这些人不一定买东西。员工每天要应付只拍不消费的顾客。服务质量下降了。更关键些的是，其他店铺看我这个思路赚钱了，也开始复制我的装修。短短三个月，我附近就开了两家类似的店铺。 到了第五个月，情况崩盘了。竞争对手不仅复制我的装修，还比我便宜，位置还更好。我的客流一下子掉了五成。拍照的人也开始去竞争对手那边。我开始降价，想要挽留。从每杯卖二十八块，硬生生降到了十五块。每天的利润从五千块掉到了一千块。 到了第八个月，我彻底放弃了。我发现我追风口的代价太大了。装修花了四万块，设计费花了两万，还要承受竞争对手的冲击。最后我整个店都亏了三万块。我甚至想过把店铺转让，但没人接手，因为这个位置的红利期已经过了。 现在我改变了。开始做看广告赚零花，一天能稳定赚四十块。虽然看起来很少，但完全不用操心竞争和位置。一个月能稳定一千二。 我还有流量掘金项目，从四年前就一直在做。现在月入七千五。规则清晰，不会今天这样、明天那样。 新风口就是拖住人的情绪缺口。但缺口填满了，风口就消退了。我太贪心了，以为拖住多巴胺经济就能赚大钱。其实我忽略了一个问题：所有风口都有周期。只要有一个人成功，就会有十个人跟风。到那时候，你就不是风口受益者了，而是接盘侠。我就是接盘侠。