不得不说个麦当劳的笑话！2017 年麦当劳把中国业务80%股份用20亿美元价格卖给中信和凯雷，中信是52%+凯雷是28%，自己保留20%。6年后，麦当劳总部又花18亿美元收了凯雷的28%股份，凯雷赚晕了。 可能有人要问，麦当劳总部当年为啥要卖？那时候它在中国开了27年，到2016年底也就2400多家店，大多挤在一二线城市，想下沉却没本地资源。 中信和凯雷的组合刚好补上短板，2017年交易完成后，麦当劳中国就改叫“金拱门”，董事会里一半是中国本土人士，不用事事跟芝加哥总部汇报。 这本土化改得是真见效，之前一年也就开200家店，改成金拱门后年均开1000家，到2025年8月门店数飙到7100多家，是2017年的3倍还多。 更为关键的是，下沉市场已然开启。如今，近半数门店分布于三四五线城市。待青海、宁夏的门店于今年开业，便将实现全国省级行政区的全面覆盖，这在2017年简直是不敢想象之事。 供应链也跟着本土化，90%食材从国内买，本土供应商占了近6成，每年能推100多个新品，像“肉霸堡”“叠叠卷”都是摸准中国人胃口搞的。 数字化也没落下，450人的IT团队全自研技术，90%的订单靠手机或自助机完成，6000多家店都有智能取餐柜，App下载量破了1.3亿次。 大伙说说，要是没当年那笔交易，麦当劳能这么快吃透中国市场吗？凯雷这钱赚得看似轻松，其实是赌对了中国消费市场的潜力。 再看麦当劳总部，2017年卖股份时收了20.8亿美元，还保留品牌使用权，6年后花18亿美元买回来48%股份，手里的中国业务体量早翻了几倍。 凯雷退出也不是偶然，它本来就是财务投资者，2023年11月卖股份时，这笔投资回报率高达6.7倍，说是它最成功的在华投资之一都不夸张。 中信倒是一直稳坐控股股东，2024年10月又从中信股份手里接了部分股份，牢牢握着52%的控制权，跟麦当劳总部形成52:48的持股格局。 现在再回头看这桩交易，哪是简单的“卖”和“买”？麦当劳借本土资本铺路，中信靠品牌赚成长红利，凯雷精准踩点赚差价，三方都没亏。 咱普通人看这个笑话，其实能明白一个理：商业合作里没有绝对的吃亏，找对伙伴补对短板，哪怕一开始看似“亏了”，最后也能双赢。 中国市场的魅力就在这，不管是百年外企还是国际资本，只要愿意放下身段本土化，就能吃到红利，这比任何算计都管用。 信息来源： 中国网——2017-01-10德媒：竞争激烈！麦当劳“拱手相让”中国业务 中国商报——2023-07-14 麦当劳中国回应或将易主：所有权结构不变 要开1万家餐厅
