“中国首富”钟睒睒杀回马枪：瞄准600亿赛场，却盯上了“最赚钱”的冰块生意 钟睒睒又出手了。这次不是水，也不是茶，而是一杯看上去平平无奇的冰块。 别小看这杯冰。它正在成为年轻人夏天的新宠，背后是一个高达600亿的潜在市场。农夫山泉砸下近三千万建生产线，蒙牛、伊利等巨头也纷纷涌入，这冰块里到底藏着什么玄机？ 说白了，大佬们抢的不是冰，是“场景”。 想象一个画面：炎炎夏日，一个年轻人买了个冰杯，拧开一瓶威士忌或者倒进一杯果汁，DIY一杯特调，拍照发个朋友圈——这不仅是解渴，更是一种潮流和社交。 钟睒睒们看到的，正是这个“冰杯+”的无限可能。 你买的不是冰，是一个创造专属饮品的“启动器”。谁掌握了这个启动器，谁就卡住了夏日饮料消费的咽喉要道。 这步棋的高明之处在于： 第一，它把“水”的故事换了个花样继续讲。 农夫山泉最核心的资产是什么？千岛湖、长白山这些优质水源。以前卖水，讲的是“大自然的搬运工”。现在卖冰，口号可以变成“把千岛湖的冰凉直接塞进你杯里”。当别家还在比拼谁的塑料杯更便宜时，农夫山泉已经把“水源地”这个王牌打到了新战场，这叫降维打击。 第二，它在下一盘“引流品”的大棋。 冰杯本身利润很薄，甚至不赚钱。但它像一把钥匙，能打开后面更大的消费空间。想想看，你买了冰杯，是不是顺带就得买瓶可乐、果汁或者酒？在一些渠道，农夫山泉已经玩起了“买饮料，加1元换购冰杯”的策略。用3块钱的冰，撬动30块的饮料销售，这生意算得过账。 第三，它在激活沉睡的“家底”。 对蒙牛、伊利这些本身就有雪糕业务的公司来说，做冰杯几乎是“顺手的事”。现有的冷冻仓库、冷链运输车，夏天多拉一车冰杯，就能摊薄不少成本。这叫把现有的看家本领，拿到新场子里再赚一遍钱。 但危机也暗藏其中。 眼下冰杯市场因为社交属性火得一塌糊涂，但门槛并不高。一旦大家都涌入，价格战就不可避免。事实已经如此：去年还卖3块的冰杯，今年有些已经杀到了1.5元。明年呢？很可能出现“1元冰杯”，甚至蜜雪冰城那样的“1元甜冰杯”。 这意味着，没有品牌加持、没有独特卖点的普通冰杯，很快会沦为炮灰。 未来的赢家，一定是像农夫山泉这样，既能用年轻人的语言和他们玩到一起，又有深厚供应链功底和品牌故事的企业。当热度退去，谁能在保证质量的同时把成本控到最低，谁才能笑到最后。 所以，钟睒睒布局冰杯，绝非一时冲动。他是在用一个看似简单的小产品，抢占下一个消费场景的制高点，同时把自家的水源优势、渠道优势进行二次变现。 这盘棋，下的远不止是今年夏天的销量，更是未来五年在饮料江湖的生态位。当你在便利店拿起那杯透明的冰块时，你拿起的是一个价值600亿的商业战局。
