增收不增利，创新改革势在必行！ 2019年，我爱我家营业额112.11亿元； 2020年，我爱我家营业额95.75亿元； 2021年，我爱我家营业额119.63亿元； 2022年，我爱我家营业额116.73亿元； 2023年，我爱我家营业额120.92亿元； 2024年，我爱我家营业额125.36亿元； 2025年上半年，我爱我家营业额 84.81 亿元。 我爱我家这几年的销售业绩，感觉像个努力爬坡的骑手，营收确实在往上走，但脚下的路却越来越陡了。最直观的就是，我爱我家的营收在涨，利润却在缩水，甚至出现大幅亏损。 我查了下数据，我爱我家的毛利率从2020年的26.16%一路下滑到2023年的不足10%。这意味着，每做100块钱生意，毛利润就从26元跌到不到10元。一方面是市场交易热度变化，另一方面可能也是为了抢占市场，在佣金上做出了让步。 2022年和2023年，我爱我家在营收超过116亿和120亿的情况下，净利润却分别亏损了3.1亿和8.48亿。基本坐实了“增收不增利”的判断，说明成本费用的增速远高于营收。 我爱我家的困境，也是整个房产中介行业面临的困境。一方面，行业红利已经过去，正进入需要精耕存量房和租赁业务的时代；另一方面，获客成本越来越高，过去那种在店门口挂个房源牌子的粗放方式已经行不通，行业普遍面临客户不好找”的难题，必须靠更精准的服务和技术手段。 漫心r个人观点：房产中介未来的出路，关键在于能否有效控制成本、提供优质服务，并且辅以先进技术（比如AI），切实让购房者买到自己最适合的房子。
