 鸭鸭的600块羽绒服一天卖出10亿，波司登同规格的2000块羽绒服半年利润仅

 鸭鸭的600块羽绒服一天卖出10亿，波司登同规格的2000块羽绒服半年利润仅涨5.5%。价格一样，销量却相差悬殊，这是什么原因呢？我们来看看鸭鸭是怎么火起来的。鸭鸭今年双十一一天卖出了30万件，收入达15亿，相比去年的6亿，涨幅达150%。 这和鸭鸭今年请了很多明星代言人有很大关系。如今的年轻人更喜欢买性价比高的产品，而不是高价买大牌，尤其是网红大牌。鸭鸭今年也是狠下功夫做推广，就连王一博、蔡徐坤、周杰伦三大顶流都站台了。想想这代言费用得多少，但一天就回本了，真是个商业奇才。反观波司登，同规格充绒量的羽绒服要2000块，谁还敢买？ 就说你波司登赚这么多钱了，为什么不把充绒量加上去？这也是今年双十一波司登销量下滑最重要的原因。据黑猫投诉平台数据显示，消费者针对波司登充绒量少、价格高的投诉已经超千条了。而波司登从2018年起就开始全面提价了，2019年推出的高端系列甚至售价达1.4万元了。 提价也就罢了，但你质量上没有跟上啊，这不又被消费者怼了吗？数据显示，当前羽绒服消费者预算分布中，25%的消费者预算在201-400元，37%的消费者预算在401-600元。由此可见，大众还是喜欢实惠的，而不是虚荣的。当然了，有些人为了面子也愿意花高价买大牌，但那毕竟是少数。你波司登近几年的明星代言费用支出可是翻倍增长了，但销量却一直没有增长。消费者现在都看得出来，你这价格高背后就是营销成本啊。 2023年截止9月30日，鸭鸭线上GMV已经超过150亿元，而波司登旗下品牌雪中飞2024财年预计营收仅20.19亿元。由此可见，两者不论是品牌力还是营收都不是一个量级的。再补充一句，市场数据表明，500元以下的羽绒服销售占比已经超过80%了，这说明消费者还是喜欢性价比高的，而不是品牌溢价。