中国学霸夫妻非洲卖纸尿裤，年入32亿反超

你敢信吗？国内没人听说的牌子，在非洲每卖出 5 片纸尿裤就有 1 片来自中国！一对 70 后学霸夫妻带着纸尿裤闯非洲，不仅把年营收做到 32 亿，还把宝洁、金佰利这些百年巨头挑下马，成了名副其实的 “非洲双冠王”。这波逆袭简直比爽文还刺激！ 故事要从 20 多年前说起。森大集团创始人沈延昌当年在非洲做采购时，一场疟疾差点让他打道回府，却因尼日利亚供应商的 20 万美元订单，意外发现了中非贸易的信息差商机。2009 年，他和妻子杨艳娟推出纸尿裤品牌乐舒适，谁也没料到这个决定会改写非洲卫生用品市场格局。 要知道，当时非洲人眼里 “纸尿裤 = 帮宝适”，宝洁、金佰利垄断市场多年。这对中国夫妻能突围，全靠踩准了三个关键步。 第一招是 “价格屠刀” 砍得狠。欧美品牌一片纸尿裤卖 11 美分，他们直接打到 8.3 美分，卫生巾更是低至 0.34 元一片，比国内便宜大半。为了让穷人也买得起，还专门做小包装，彻底打破 “卫生用品是奢侈品” 的偏见。 第二招是把中国供应链搬去非洲。别人靠进口赚差价，他们早在 8 个非洲国家建了工厂，本地生产直接省下关税和运费，毛利率飙到 35.2%，比国内同行高出 7 个点。2024 年一年就卖出 41 亿片纸尿裤，产能直接冠绝非洲。 最绝的是第三招 “农村包围城市”。联合利华还在靠直升机送货时，他们的经销商已经骑着摩托车钻进偏远乡村，用 2000 多个批发商织成一张密网，把货铺到宝洁都到不了的角落。这种接地气的打法，让复购率硬生生冲到九成以上。 如今乐舒适在非洲名气大到拿奖拿到手软，肯尼亚消费者选它当 “首选品牌”，加纳、坦桑尼亚等六国市占率第一。更关键的是，他们撬开了一片蓝海 —— 非洲纸尿裤渗透率才 20%，比中国低 50 多个百分点，这潜力想想都吓人。 从疟疾幸存者到 “非洲卫生用品大王”，这对夫妻证明：不是只有高科技能出海，把刚需品做到极致照样能造奇迹。就像传音手机、蜜雪冰城一样，他们靠的是读懂当地需求的智慧。 你觉得这种 “接地气的出海” 算不算真本事？如果是你，敢去非洲开拓市场吗？评论区聊聊，点赞过万再扒他们的赚钱细节！