对话魏牌冯复之｜成都车展现场专访纪要
驾仕派：成都车展的主要目标是品牌宣传还是销售触点？
冯复之(魏牌CEO)： 我认同成都⻋展更多的是⾯对⽤⼾层⾯更多⼀点，但是成都⻋展也在升级。西部市场是我们⾮常⾮常⼤的⼀块市场，我们对成都⻋展是⾮常⾮常的看重，你们看到⻓城的展台，所有的⻋型全展出来了。
谭健(魏牌执⾏副总经理)：原来是⻓城带着我们，现在我们要⾃⼰建⽴这样⼀个体系。现在不管怎么样，⼤家对品牌的认知标签还是有重要作⽤的，我也是不说⾮得以卖⻋为主。对于⻓城公司也好，对于魏牌也好，我们希望把这个时间窗⼝当做更多展现我们的机会，
张抗抗：⾼⼭8已经上了，从⾼⼭8介绍⾼⼭7的话会怎么介绍呢，是⼊⼿成本更低的⼀个⻋，还是有别的特点？
冯复之：⻋⾝尺⼨刚刚好，灵动性很好，它跟⾼⼭8不是⻓短的关系，⽽是真正，不是偏理性的判断，它有埃尔法⼀样的⻋⻓，从空间、智能、灵活性，包括我们的精准感知，以及所谓的豪华的配置我们都是拉满的。缩短20公分的⻋⻓对成本的减少没有太⼤帮助，对于制造来讲没有降低太多的成本，反⽽增加了我们很多的成本。
不能简简单单的看三系⻓轴或者三系短轴这样的⼀个逻辑，我觉得它是⾯对年轻家庭⽤⼾，这样的⼀个想给家庭舒适性或者出⾏便捷的这样⼀个产品。
谭健：就像买⼀双鞋也分⼤⼩号的，⼤号的鞋适合⾃⼰的脚，⼩号的不适合⾃⼰的脚。这个⽅向，当然这是我们⾃⼰的想对外呈现的，我们还是希望各位⽼师也给我们出⼀些建议。
张抗抗：魏牌这两年把智能这⼀块补上了，魏牌将来品牌的⽅向会更想往哪⼉⾛，是更年轻⼀点，家庭⼀点，还是科技⼀点，特别是产品规划你们有⼀个计划吗？
冯复之：在智能上的投⼊，在魏牌⾝上⼀定是有很⼤的投⼊以及包含资源的。在技术投⼊和科技投⼊上，⻓城35年的平台化、垂直整合这⼀类的，还是很强的⼀个点，这⼀点上，我们不⽤更多的担⼼，甚⾄我们有绝对多的优势。
蒲昊⽂(魏牌商业化副总经理)：接着合⼀总的话，我觉得品牌向上是⼀个综合的概念，并不是说你的技术领先⼀定是品牌向上。
另⼀⽅⾯，其实渠道侧和服务侧，这是我们短期需要快速去攻克的，因为魏牌整个的直营渠道从去年5⽉份正式开始亮相⼀直到现在，铺的很快，你速度⾛的越快，要补的课就越多，有的东西是没法避免的。
合⼀总也提到怎么来评估品牌价值，其实就是⽤⼾是否满意。我们发现⼤量的蓝⼭⽤
⼾提⻋之后都在⾃驾游，我们紧急⽴了⼀个项叫西部特⾊保障线，像川藏、⻘藏，⻘⽢⼤环线，我们在两个⽉内补了30多个服务驿站，保证所有路途中的客⼾两个⼩时以内可以接受紧急的售后服务。
⽐如轮胎更换，补胎这样的紧急需求，我们基本都在到达现场之后40分钟之内完成，有些蓄电池，零配件两个⼩时完成，这是我们⾃⼰定的⽬标。
电动⻋公社：⾼⼭出来的时候，为什么是三个？
谭健：其实⽤⼾对尺⼨⾃⼰也是有区分的，像我们⾼⼭7肯定是家庭向为主，可能年轻家庭带着⾃⼰⽼⼈，⼩⼀点的孩⼦。⾼⼭8是主流尺⼨，我们把⻋内空间做得⽐较⼤，所以宜商宜家的情况。到⾼⼭9确实5⽶4的尺⼨，它就是商⽤为主。
对内⽽⾔，我们也是把三个产品做切割，不能把它靠的太相似，太相似⽤⼾就会出现抉择性的迷茫，为什么我们三个⻋，每个⻋只有⼀个配置。如果⼀款⻋推好
⼏个配置，我们这三个⻋之间就会相互打架，⽤⼾也不太好做选择。
电动⻋公社：渠道这⼀块有⼀些什么新的动作吗，在数量上？
蒲昊⽂：今天早上冯总在发布会也讲了，年底的⽬标是700家，接下来的节奏我们可能会稍做调整。
主要城市还是要继续的增加实体的⻔店。偏西南的区域，还有新疆、内蒙、东北，它的幅员特别辽阔，但主要城市都是点状的；还有⼀些县级市，在组织内部的资源去做新的所谓的“移动渠道”的模式，我们正常的店⾯落在那⼉的，我依托主店会做敏捷性的组织，就是两个⼈⼀台⻋。
电动⻋公社：说起内卷想聊⼀下偏⾏业⼀点的，怎么看下半年的⾏业内的市场情况、竞争格局？
冯复之：我我在消费电⼦⾏业经历过类似的过程，进⼊到存量市场的状态的必经之路，不叫内卷吧，就是红海市场。真正的洞察好⽤⼾，把⽤⼾的需求分析的很清楚⾮常重要。
⼀定要在细分领域打出⾃⼰的品牌特性，⽐如Oppo、Vivo⼀个是⾳乐⼿机，⼀个是摄像⼿机，华为是偏商务的定位的核⼼，也有⾃⼰领先的芯⽚技术。⼩⽶初始主打性价⽐，后续也在影像上有更多的发⼒。
越在红海的这样⼀个市场中，我说的是消费电⼦的红海市场中，要把公司的组织能⼒放在体系层⾯去看，⽽不是单⼀的去看产品⼒，看渠道⼒，看所谓的营销⼒，搞过度营销这⼀类的。
把这些东西看清楚之后，怎么跟⽤⼾建⽴⾼效的链接，把你的价值哪怕是点对点的传递出去，在⼀个细分领域能占据⼀个定位，这是很重要的。
第⼆，还是基于⻓期主义，跟⽤⼾建⽴所谓的⼀致，我们⾔⾏⼀致、产品⼀致，我们所谓的服务⼀致性、价值⼀致性、品牌⼀致性，不要变，这个时候你变的越多，出的牌越多，你输的机率越⼤。
我们⼜是⼀个企业，我们要保证不给社会增加负担，企业核⼼的⽣意的本质是要赚钱，作为企业你要承担社会责任，也要对员⼯承担责任，⾸先你要赚钱才能持续下去。
电动⻋公社：魏牌有⼀天在这个格局⾥⾯，它会是⼀个什么样的，在哪个细分市场或者是什么样的定位？
冯复之：我觉得能有⼀个希望，还是努⼒挑战魏牌⾏业前三。如果⾯对品牌，问界、理想，然后就是我，我觉得是这样的格局，我愿意去挑战，可能也是我⾃⼰的⼀个愿景吧，⾃⼰的个⼈愿景，不代表品牌的愿景。
另外⼀个层⾯，我不觉得是销量带来的，⽽是⽤⼾的认可或者认知带来的，⽐如⼼智排前三名什么的，来保持我们的⽤⼾⼼中的。
电动⻋公社：是倾向于⽐如我对产品或者品牌的满意度吗，还是整个品牌带来的⼼智？
冯复之：我觉得更多是提及魏的整体品牌⼼智，因为这个⼀定是通过产品，通过服务，通过你的⼝碑，通过你的整个体系、价值观，它⼀定不是⼀个单⼀的。我光卖的好也不⾏。魏牌高山7魏牌
